من 10 حاويات إلى 500 سنوياً.. قصة نجاح شركة مصرية في اختراق السوق الأمريكية

أكد مصطفى مهنى، عضو مجلس إدارة المجلس التصديري للصناعات الغذائية والمدير العام لشركة «وادي فود»، أن النجاح في السوق الأمريكية لا يرتبط فقط بزيادة المبيعات أو نمو أحجام التصدير، وإنما يعتمد بالدرجة الأولى على بناء الثقة مع المستهلكين والعملاء والحفاظ عليها على المدى الطويل.

وأوضح، خلال ندوة نظمها المجلس التصديري للصناعات الغذائية لاستعراض تجارب الشركات المصرية الناجحة في السوق الأمريكي، أن تجربة «وادي فود» تعكس أهمية الاستثمار المستمر في الجودة والالتزام بمعايير سلامة الغذاء والتطوير المستدام لتحقيق النمو داخل أحد أكثر الأسواق العالمية تنافسية.

وأشار مهني إلى أن الشركة بدأت نشاطها التصديري إلى الولايات المتحدة قبل أكثر من عشر سنوات بحجم محدود لم يتجاوز 10 حاويات سنوياً، إلا أنها تمكنت تدريجياً من توسيع حضورها لتصل صادراتها حالياً إلى ما بين 400 و500 حاوية سنوياً.

وأضاف أن هذا النمو لم يكن نتيجة التوسع الإنتاجي فقط، بل جاء مدفوعاً بفهم عميق لمتطلبات السوق الأمريكي، وعلى رأسها الالتزام الكامل بمعايير الجودة وتطبيق أنظمة التتبع الشامل للمنتجات، بما يتيح معرفة مسار المنتج منذ خروجه من المزرعة وحتى وصوله إلى أرفف المتاجر.

وأكد عضو مجلس إدارة المجلس التصديري للصناعات الغذائية أن المستورد الأمريكي لم يعد يركز فقط على السعر أو جودة المنتج النهائي، بل يهتم بكافة مراحل التصنيع والإنتاج، بما في ذلك مصادر المواد الخام، ونظم معالجة المياه، وآليات الحد من الفاقد والهدر داخل المصانع.

وأوضح أن معايير المسؤولية الاجتماعية أصبحت من العناصر الأساسية في قرارات الشراء لدى العديد من المستوردين وسلاسل التجزئة الكبرى، حيث يتم التدقيق في أوضاع العمالة ومدى الالتزام بحقوق العاملين، وعدم تشغيل الأطفال، وتطبيق الحد الأدنى للأجور، فضلاً عن الالتزام باشتراطات السلامة المهنية داخل المنشآت الصناعية.

وأشار إلى أن التعامل المباشر مع كبرى سلاسل التجزئة الأمريكية يتطلب استيفاء مجموعة من الاشتراطات الإضافية، وفي مقدمتها توفير وثائق التأمين ضد مسؤولية المنتج، والتي تتراوح قيمتها غالباً بين 500 ألف ومليون دولار، بهدف حماية المستهلك النهائي وتعزيز ثقة المتعاملين في المنتجات المعروضة.

ووجه مهنى رسالة للمصدرين المصريين بضرورة تبني سياسات تسعير مدروسة تضمن تحقيق هامش ربح عادل ومستدام، محذراً من اللجوء إلى خفض الأسعار بصورة مبالغ فيها بهدف دخول السوق أو الحصول على تعاقدات قصيرة الأجل.

وأكد أن الحفاظ على ربحية مناسبة يمثل عاملاً أساسياً لاستمرار الاستثمار في تطوير المنتجات وتحديث خطوط الإنتاج وتطبيق أعلى معايير سلامة الغذاء، وهي عناصر أصبحت ضرورية للحفاظ على التنافسية داخل الأسواق الدولية.

وأضاف أن العميل الأمريكي لا يبحث بالضرورة عن أقل الأسعار، بل يهتم بالحصول على أفضل قيمة مقابل السعر، إلى جانب الالتزام في التوريد واستقرار الجودة وبناء علاقة طويلة الأمد مع المورد.

وفي إطار حديثه عن الابتكار، استعرض مهنى تجربة الشركة في تطوير حلول جديدة للتعبئة والتغليف، مشيراً إلى الاستثمار في تكنولوجيا أكياس «الباوتش» كبديل للعبوات المعدنية التقليدية في بعض المنتجات، بما يتوافق مع متطلبات عدد من العملاء الدوليين ويحد من المخاطر التشغيلية ويقلل الفاقد.

وذكر أن مثل هذه الخطوات لا ينبغي النظر إليها باعتبارها تكلفة إضافية، وإنما استثماراً استراتيجياً يعزز مصداقية الشركات المصرية ويرفع من قدرتها على المنافسة في الأسواق العالمية المختلفة، سواء في الولايات المتحدة أو أوروبا أو أسواق أخرى رئيسية.

ولفت  إلى أن بناء سجل قوي من الالتزام والامتثال أمام الجهات الرقابية الأمريكية، وعلى رأسها هيئة الغذاء والدواء الأمريكية، يسهم بشكل مباشر في تسهيل إجراءات الفحص والرقابة على الشحنات المصرية بمرور الوقت.

وأضاف أن الشركات التي تحافظ على مستويات مرتفعة من الجودة والالتزام تستفيد تدريجياً من تقليص معدلات الفحص وسحب العينات، بما ينعكس إيجاباً على سرعة نفاذ المنتجات إلى السوق وتقليل التكاليف التشغيلية.

كما أكد على أن تجربة علامة «وادي» في السوق الأمريكي تعكس أهمية الاستثمار طويل الأجل في بناء العلامة التجارية، موضحاً أن الشركة نجحت في الانتقال من مرحلة المنافسة السعرية المحدودة إلى التواجد كإحدى العلامات الرئيسية على أرفف سلاسل التجزئة الكبرى، مستندة إلى الجودة والالتزام وتقديم قيمة مضافة حقيقية للمستهلك الأمريكي.