توقع محمد هاشم، الرئيس التنفيذي لشركة B2B Matchmaking، أن تسفر قمة مصر للتجزئة عن الوصول بقيمة التعاقدات المحتملة إلى نحو مليار جنيه على المستويين المحلي والدولي، مقارنة بمستهدف أولي بلغ 400 مليون جنيه للسوق المحلية، وذلك في ضوء المؤشرات الأولية للاجتماعات التي شهدتها القمة.

وأضاف في تصريح خاص لـ”أموال الغد”،، على هامش فعاليات اليوم الثاني من القمة، أن القمة استهدفت تنظيم نحو 8 آلاف اجتماع أعمال بين المصنعين والموردين ومسؤولي المشتريات في سلاسل التجزئة المحلية والإقليمية والدولية، بعدما شهد اليوم الأول عقد أكثر من 4 آلاف اجتماع.

وأوضح هاشم أن المؤشرات الأولية للاجتماعات كشفت عن فرص واعدة للتعاون التجاري، خاصة مع اهتمام عدد من سلاسل التجزئة الدولية بالتعاقد مع الشركات المصرية من خلال نظام العلامات التجارية الخاصة (Private Label)، الذي يتيح تصنيع منتجات تحمل العلامة التجارية لسلسلة التجزئة.

وأشار خلال فعاليات اليوم بحضور المهندس عصام النجار رئيس الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات، إلى أن إحدى سلاسل التجزئة الدولية أبدت اهتمامًا بأكثر من 20 فرصة محتملة للتعاقد مع شركات مصرية بهذا النظام، تشمل منتجات غذائية، من بينها البسكويت والنودلز، إلى جانب المنظفات وغيرها من المنتجات الاستهلاكية.

وتابع هاشم أن القيمة المحتملة لهذه الفرص قد تتجاوز 10 ملايين دولار سنويًا، وفقًا للتقديرات الأولية، مؤكدًا أن هذه الأرقام لا تزال مرتبطة بنتائج المفاوضات واستكمال الاجتماعات بين الشركات والمشترين، ولا تمثل تعاقدات نهائية موقعة.

وأكد  أن الشركة ستتابع نتائج القمة لمدة ثلاثة أشهر بعد انتهاء الفعاليات، بهدف تقييم فرص التعاون التي تحولت إلى اتفاقات تجارية فعلية، وقياس حجم التعاقدات الناتجة عن الاجتماعات.

وقال هاشم إن أحد أبرز التحديات التي تواجه المصانع الصغيرة والمتوسطة يتمثل في صعوبة الوصول إلى مسؤولي المشتريات والمديرين التجاريين في سلاسل التجزئة الكبرى، إلى جانب ارتفاع تكاليف الدعاية والإعلان التي تنعكس على تكلفة المنتج وتحد من قدرته التنافسية.

وذكر أن الشركة تستهدف من خلال القمة تقليص الفجوة بين المصنعين وسلاسل التجزئة، عبر جمع الطرفين في مكان واحد وإتاحة الفرصة أمام الشركات لعرض منتجاتها والتفاوض مباشرة بشأن الأسعار والكميات وشروط التوريد.

وتابع هاشم أن القمة شهدت مشاركة نحو 90 سلسلة تجزئة محلية وإقليمية، لافتًا إلى أنه يتوقع أن يحقق نحو 70% من المشاركين نتائج على مستوى السوق المحلية، وفقًا لتقديراته الأولية، بينما تظل فرص التصدير مرتبطة بمدى جاهزية الشركات واستيفائها متطلبات الأسواق المستهدفة.

ولفت إلى أن التحديات لا تقتصر على وصول المصانع إلى السلاسل الكبرى في القاهرة والإسكندرية، بل تمتد إلى توزيع المنتجات بين المحافظات، رغم وجود سلاسل تجزئة إقليمية قوية في أسواق مثل أسيوط وسوهاج والفيوم.

وأكد هاشم أن توسيع مشاركة السلاسل الإقليمية وتجار الجملة والموزعين من شأنه مساعدة المصانع الموجودة بالمحافظات على الوصول إلى أسواق جديدة، وزيادة انتشار المنتجات المصرية خارج نطاقها الجغرافي التقليدي.

وتابع  أن مشاركة سلاسل التجزئة الدولية تتيح للمصنعين المصريين فرصًا للتوسع في الأسواق الخارجية، خاصة أن وجود المنتج على أرفف سلسلة تجزئة معروفة يمكن أن يعزز ثقة المستوردين به ويفتح المجال أمام طلبات شراء جديدة.

وأضاف أن القمة شهدت مشاركة سلاسل تجزئة من عدد من الأسواق العربية والخليجية، من بينها السعودية والإمارات والكويت والبحرين وقطر وتونس، إلى جانب أسواق أفريقية، منها كينيا ورواندا وغانا وتنزانيا.

ولفت إلى أن التوسع التصديري يتطلب استيفاء اشتراطات الجودة والمواصفات المعمول بها في الأسواق المستهدفة، فضلًا عن تطوير التعبئة والتغليف والتصميم، والقدرة على الالتزام بكميات التوريد ومواعيد التسليم.

وأكد أن دور شركة B2B Matchmaking يتركز حاليًا على الربط بين المصنعين والمشترين وإتاحة فرص التفاوض المباشر، ولا يشمل تقديم خدمات التمويل أو الخدمات اللوجستية للمصانع.

هاشم: تنظيم قمة أفريقية للتجزئة بمشاركة 60 سلسلة و200 مصنع في أبريل 2027

وأعلن هاشم أن الشركة تستعد لتنظيم قمة أفريقية للتجزئة خلال أبريل 2027، مستهدفة مشاركة 60 سلسلة تجزئة من 32 دولة أفريقية، إلى جانب نحو 200 مصنع، مع التوجه لإقامة الفعالية في موقع أكبر لاستيعاب حجم المشاركة المتوقع.

وقال أن القمة المقبلة تستهدف تعزيز التعاون التجاري بين المصنعين وسلاسل التجزئة في القارة، وفتح قنوات جديدة أمام المنتجات المصرية، بما يدعم فرص التوسع في الأسواق الأفريقية.

وكشف عن اعتزام الشركة إطلاق تصنيف لسلاسل التجزئة المصرية بالتعاون مع شركة دولية متخصصة، على أن يشمل 22 فئة لتقييم الأداء وفق معايير متعددة، من بينها القدرة على توفير المنتجات بأسعار تنافسية، وزيادة المحتوى المحلي، وتحسين تجربة التسوق، ومدى إتاحة الفرص أمام المصانع الصغيرة والمتوسطة.

وأشار إلى أن هذه المبادرة تستهدف تشجيع سلاسل التجزئة على زيادة الاعتماد على المنتجات المصرية، وتعزيز المنافسة فيما بينها لتقديم أسعار أفضل للمستهلكين.

وذكر هاشم إن سلاسل التجزئة الحديثة، التي تعتمد على أنظمة تشغيل ومخازن مركزية، تمثل نحو 25% من سوق التجزئة المصرية، وفقًا لتقديراته، مقابل حصة أكبر للتجارة التقليدية ومنافذ البقالة.

وأضاف أن توسيع انتشار المنتجات المصرية عبر سلاسل التجزئة يمكن أن يعزز المنافسة السعرية، خاصة إذا تمكنت المصانع الصغيرة من الوصول إلى قنوات التوزيع الحديثة وتقديم منتجات بتكاليف تسويقية أقل.

وأوضح أن الشركة تستهدف تشجيع سلاسل التجزئة على التنافس في توفير المنتجات بأسعار مناسبة وزيادة نسبة المنتجات المحلية على الأرفف، بما يمنح المستهلك خيارات أوسع ويدعم قدرة المنتجين على الوصول إلى السوق.

وفيما يتعلق بتطوير قطاع التجزئة، أكد هاشم أهمية التوسع في تطبيق نظام الامتياز التجاري «الفرنشايز» على المجمعات الاستهلاكية، بما يسهم في تحديث أساليب الإدارة والتشغيل وفتح فرص استثمارية جديدة أمام القطاع الخاص.

وأوضح أن تطوير المجمعات الاستهلاكية وتوسيع منافذ البيع الحديثة يمكن أن يساعد المصانع على الوصول إلى المستهلكين في المحافظات، ويعالج جانبًا من صعوبات التوزيع التي تواجه المنتجين المحليين.

وأشار إلى أهمية التعاون مع جهاز مستقبل مصر للتنمية المستدامة لدراسة تنظيم لقاءات في عدد من المحافظات للتعريف بالفرص الاستثمارية المتاحة في قطاع التجزئة، بما يتيح للمستثمرين ورواد الأعمال الاستفادة من فرص التوسع في إنشاء وتشغيل منافذ البيع.

وشدد هاشم على أن المعيار الحقيقي لنجاح القمة يتمثل في تحويل فرص التواصل والتفاوض إلى تعاقدات فعلية، مؤكدًا أن الشركة ستعمل على متابعة النتائج خلال الأشهر الثلاثة التالية لانتهاء الفعاليات لتحديد حجم التعاقدات التي تحققت بالفعل.

قال المهندس عبد القادر رضوان، الرئيس التنفيذي لشركة «فيروستي» للصناعات الغذائية، إن الشركة تنفذ حاليا خطة توسعية لزيادة قدراتها الإنتاجية بنحو 80%.

وكشف في تصريح خاص لـ”أموال الغد” على هامش قمة مصر للتجزئة، عن ضخ استثمارات جديدة تتجاوز 30 مليون جنيه، لإضافة 3 خطوط إنتاج جديدة من المقرر بدء تشغيلها خلال مارس المقبل.

وأوضح رضوان أن خطة التوسع تستهدف تعزيز الحصة السوقية للشركة في قطاع الآيس كريم، من خلال زيادة القدرات الإنتاجية وطرح منتجات جديدة، إلى جانب توسيع شبكة التوزيع والتواجد داخل قنوات بيع متنوعة، بما يدعم الوصول إلى شرائح أوسع من المستهلكين.

وأضاف أن الشركة نجحت خلال عام واحد في تحقيق انتشار ملحوظ بالسوق المحلية، لتصل منتجاتها حاليًا إلى 13 محافظة، من بينها القاهرة والإسكندرية والمنصورة والسويس ودمياط وشرم الشيخ ومرسى مطروح، مشيرًا إلى أن الشركة تستهدف استكمال التوسع الجغرافي للوصول إلى جميع محافظات الجمهورية خلال الموسم المقبل.

وتابع رضوان أن التوسع في شبكة التوزيع يمثل أحد المحاور الرئيسية لتحقيق مستهدفات النمو، بالتوازي مع تعزيز التواجد داخل قطاع التجزئة وسلاسل البيع الكبرى، والتوجه إلى قطاع الفنادق، مع التركيز على الفنادق فئة الخمس نجوم، باعتبارها إحدى قنوات التسويق المستهدفة خلال المرحلة المقبلة.

وأشار إلى أن الشركة تعمل على تطوير محفظة منتجاتها وطرح أصناف ونكهات جديدة، إذ تضم منتجاتها حاليًا نحو 15 نكهة مختلفة، مع دراسة تقديم مزيد من الابتكارات التي تلبي تطلعات المستهلكين وتعزز القدرة التنافسية للعلامة التجارية في السوق المحلية.

ونوه رضوان، بأن استراتيجية الشركة تتضمن التوسع في قنوات البيع والتوزيع بالتوازي مع زيادة الإنتاج، بما يتيح توفير منتجاتها لشرائح سعرية مختلفة، مع الحفاظ على جودة المنتجات وتطوير تشكيلة الأصناف المطروحة في السوق، مع استهداف الشركة تحقيق معدل نمو في المبيعات 75% خلال العام المقبل، مقارنة بالعام الجاري.

ويقع مصنع «فروستي» بمدينة الشروق، وتُصنّع منتجات الشركة محليًا، فيما توفر عملياتها نحو 80 فرصة عمل. وتصل الطاقة الإنتاجية السنوية للشركة إلى نحو 200 ألف كرتونة.

وعلى صعيد التوسع الخارجي، أوضح أن الشركة تضع أسواق دول الخليج في مقدمة الأسواق المستهدفة للتصدير، تليها الأسواق الإفريقية، ضمن خطتها لفتح أسواق جديدة وتعزيز فرص نمو العلامة التجارية خارج السوق المحلية.

وفيما يتعلق بتكاليف الإنتاج، ذكر أن نشاط الشركة يعتمد على نسبة كبيرة من الخامات المستوردة، تُقدّر بنحو 80% من مدخلات التصنيع، وهو ما يمثل أحد التحديات المرتبطة بتكلفة الإنتاج وتقلبات أسعار الصرف، ويدفع الشركة إلى العمل على تحقيق التوازن بين الحفاظ على الجودة وتقديم منتجات بأسعار متنوعة.