رابطة تجارة التجزئة الروسية: مستعدون لدعم نفاذ المنتجات الغذائية المصرية إلى السوق

أكد شامل ماجوميدوف، نائب الرئيس التنفيذي لرابطة تجارة التجزئة الروسية، ترحيب الرابطة الكامل بالشركات المصرية المصدرة، واستعدادها لتقديم الدعم اللازم لتسهيل نفاذ المنتجات المصرية إلى السوق الروسية، مشيرًا إلى أن الرابطة تعمل عبر مختلف قنوات وتخصصات تجارة التجزئة.

جاء ذلك خلال ندوة «فرص نمو الصادرات الغذائية المصرية إلى روسيا»، التي نظمها المجلس التصديري للصناعات الغذائية بالتعاون مع المكتب التجاري المصري بموسكو، في إطار الاستعداد لمشاركة الشركات المصرية في معرض «وورلد فود موسكو».

وأوضح ماجوميدوف أن الرابطة تغطي مجموعة واسعة من قطاعات التجزئة، تشمل الأغذية إلى جانب الصيدليات والمنسوجات والمنتجات المنزلية ومواد البناء والتشطيبات، مؤكدًا استعدادها لمساندة المصدرين المصريين وتعريفهم بمتطلبات السوق واحتياجات المشترين.

رابطة التجزئة الروسية تقدم 5 نصائح للمصدرين المصريين لتعزيز اختراق السوق

وقدم نائب الرئيس التنفيذي لرابطة تجارة التجزئة الروسية خمس نصائح رئيسية للشركات المصرية الراغبة في تعزيز وجودها بالسوق الروسية، في مقدمتها التغلب على حاجز اللغة، مؤكدًا أهمية وجود شخص يتحدث الروسية داخل جناح الشركة خلال المعرض، بما يسهم في التواصل المباشر مع المشترين وشرح طبيعة المنتجات ومزاياها.

وشدد على أهمية تصميم الجناح بصورة جذابة ومنظمة، بما يساعد على جذب اهتمام الزوار والمشترين، مع مراعاة إمكانات وميزانيات الشركات المشاركة.

كما دعا الشركات إلى ترجمة الكتالوجات وقوائم الأسعار والمواد التعريفية والأفلام الترويجية إلى اللغة الروسية، موضحًا أن الاعتماد على اللغتين العربية والإنجليزية فقط قد لا يكون كافيًا، في ظل عدم إتقان نسبة كبيرة من المشترين الروس للغة الإنجليزية.

وأشار إلى أهمية دراسة طبيعة المستهلك الروسي وفهم تفضيلاته واحتياجاته، إلى جانب إعداد عروض تجارية تتناسب مع طبيعة السوق، مؤكدًا استعداد الرابطة لمساعدة المصدرين المصريين في التعرف على هذه المتطلبات وصياغة عروضهم التجارية بصورة أكثر ملاءمة.

وتتعلق النصيحة الخامسة بـالشهادات والمواصفات وبيانات المنتجات، حيث أكد ضرورة الالتزام بالمتطلبات الفنية اللازمة لدخول السوق، وترجمة البيانات الموجودة على ملصقات المنتجات إلى اللغة الروسية.

دعوة لتنويع المنتجات المصرية

وأشار ماجوميدوف إلى أن حركة التجارة الحالية بين مصر وروسيا تتركز بصورة كبيرة في الفواكه والخضروات الطازجة وبعض المنتجات الغذائية المجمدة، مؤكدًا وجود فرصة كبيرة لزيادة حجم التبادل التجاري من خلال تنويع قائمة المنتجات الغذائية المصرية وزيادة صادرات السلع المصنعة.

وأضاف أن الرابطة ستعمل على توفير البيانات والمعلومات المتعلقة بالفئات الغذائية الأكثر طلبًا في السوق الروسية، بما يساعد الشركات المصرية على تحديد الفرص التصديرية وبناء خطط أكثر استدامة للتوسع.

وأكد أن الرابطة شاركت عرضًا تقديميًا يتضمن النصائح والمعلومات الخاصة بالسوق، لافتًا إلى أن ممثليها سيكونون موجودين خلال فعاليات معرض «وورلد فود موسكو» لزيارة الأجنحة المصرية ولقاء الشركات وبحث فرص التعاون المباشر.

«آي تي إي»: 300 مليون مستهلك في روسيا ورابطة الدول المستقلة

من جانبها، أكدت إيلين روز بالبيرو، مديرة الويبينار والاتصالات الدولية بمجموعة «آي تي إي» (ITE Group) المنظمة لمعرض «وورلد فود موسكو»، أن التحولات المتسارعة في حركة التجارة العالمية تخلق فرصًا جديدة لبناء الشراكات وتوسيع نطاق الاتفاقيات التجارية الثنائية والإقليمية.

وأعربت عن تقديرها للتعاون مع التمثيل التجاري المصري والمجلس التصديري للصناعات الغذائية، مشيرة إلى أهمية اللقاء في تعريف الشركات المصرية بالأدوات والفرص المتاحة أمامها لدخول السوق الروسية.

وقالت إن السوق الروسية ورابطة الدول المستقلة «CIS» تمثل سوقًا استهلاكية ضخمة تضم نحو 300 مليون مستهلك، مع استمرار الطلب على المنتجات الغذائية المستوردة رغم التحديات الجيوسياسية التي شهدتها المنطقة خلال السنوات الأخيرة.

وأضافت أن روسيا، رغم جهودها لتطوير التصنيع المحلي، لا تزال تعتمد بصورة كبيرة على واردات الأغذية والسلع لتلبية احتياجات قطاعات استهلاكية وصناعية مختلفة.

وأوضحت أن تراجع قنوات الإمداد الغربية التقليدية خلال السنوات الأربع الماضية أدى إلى ظهور فجوات جديدة في السوق الروسية، وهو ما يمثل فرصة أمام الموردين الدوليين، ومن بينهم الشركات المصرية، لطرح منتجات ذات جودة وأسعار تنافسية وتوفير سلاسل إمداد مستقرة.

35 عامًا من الخبرة في تنظيم المعارض

واستعرضت بالبيرو خبرة مجموعة «آي تي إي»، التي تمتد إلى 35 عامًا في قطاع المعارض منذ تأسيسها عام 1991، مشيرة إلى امتلاك المجموعة شبكة عمل دولية وفريقًا يضم أكثر من 400 موظف، مع مكاتب رئيسية في موسكو ودبي وبكين، إلى جانب فرق عمل ووكلاء في عدد من الأسواق العالمية.

وأشارت إلى أن معرض «وورلد فود موسكو» يقام في مركز «كروكوس إكسبو»، الذي يعد من أكبر وأحدث مراكز المعارض في روسيا وأوروبا، وتبلغ مساحات العرض المغطاة به أكثر من 210 آلاف متر مربع.

وأكدت ترحيب المجموعة بمشاركة الشركات المصرية، مشيرة إلى أن إدارة المعرض تستهدف توفير أكبر قدر ممكن من الأدوات التي تساعد الشركات على عقد لقاءات مباشرة مع المشترين وتحويل المشاركة إلى فرص تجارية فعلية.

مليار دولار صفقات أولية في مركز البيع بالجملة

وفي السياق ذاته، كشف ألكسندر إيجوف، مدير معرض «وورلد فود موسكو»، عن مجموعة من الأدوات الترويجية التي يوفرها المعرض لدعم الشركات العارضة، وفي مقدمتها مركز صفقات البيع بالجملة «Wholesale Center».

وأوضح أن الدورة السابقة شهدت تنظيم أكثر من 3500 جولة مفاوضات تجارية بين الموردين والمشترين، أسفرت عن توقيع أكثر من 2800 عقد واتفاقية أولية، بما يعني نجاح أكثر من 80% من الموردين المشاركين في المركز في التوصل إلى اتفاقات مبدئية.

وأضاف أن المركز شهد مشاركة أكثر من 800 شركة عارضة وإجراء مباحثات مع أكثر من 200 مشترٍ رئيسي، فيما بلغت القيمة التقديرية للصفقات والمفاوضات الأولية نحو مليار دولار.

وأشار إلى أن إدارة المعرض قررت إتاحة المشاركة في اليوم الثالث لمركز مفاوضات البيع بالجملة مجانًا للشركات العارضة خلال الدورة الحالية، باعتبارها فرصة مهمة لتعزيز فرص عقد صفقات تصديرية مباشرة.

وأوضح أن الشركات المشاركة تقوم بإدخال بيانات منتجاتها في نماذج مخصصة مسبقًا، ليتمكن المشترون الروس من الاطلاع عليها قبل المعرض، على أن تركز اللقاءات خلال اليوم الثالث على مناقشة الأسعار والتخزين والتسليم واللوجستيات وغيرها من التفاصيل التجارية.

وأضاف أنه في حال استيفاء الشركات للبيانات المطلوبة بصورة جيدة، يمكنها الحصول على جدول منظم يضم 20 اجتماعًا على الأقل مع مشترين رئيسيين يقومون بالاستيراد المباشر، وهو ما يمنح الشركات فرصة للتواصل مع مستوردين يمتلكون القدرة على إتمام عمليات الاستيراد بدلًا من الاقتصار على الوسطاء والموزعين.

أكثر من 2000 اجتماع عبر منصة التوفيق بين الشركات

وكشف إيجوف عن إطلاق منظومة التوفيق بين الأعمال «Matchmaking Tool»، التي تتيح للمشترين الروس الاطلاع على ملفات الشركات العارضة، وإرسال دعوات لعقد اجتماعات معها، كما تتيح للشركات المبادرة بالتواصل مع المشترين المهتمين بمنتجاتها.

وأوضح أن المنظومة نجحت خلال الدورة الماضية في تنظيم أكثر من 2000 اجتماع ثنائي مسبق بين الشركات والمشترين، مشيرًا إلى أن الخدمة متاحة من خلال تطبيق المعرض الرسمي «WorldFood Connect».

مسح بيانات المشترين مجانًا

وأشار مدير المعرض إلى أن التطبيق يتيح كذلك خاصية مسح شارات الحضور «Badge Scanning»، والتي تمكن ممثلي الشركات من جمع بيانات التواصل الخاصة بالمشترين والزوار الذين يزورون أجنحتهم بصورة إلكترونية وفورية.

وأوضح أن الشركات يمكنها بعد ذلك نقل البيانات إلى أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM الخاصة بها، بما يتيح استمرار التواصل مع العملاء المحتملين بعد انتهاء المعرض.

وأكد إيجوف أن أدوات مركز البيع بالجملة، ومنظومة التوفيق بين الشركات، ومسح شارات الحضور متاحة مجانًا للعارضين والزوار، بهدف تعظيم العائد من المشاركة وتحويل الزيارات واللقاءات إلى فرص تجارية فعلية.

واختتم بدعوة الشركات المصرية إلى الاستفادة من فعاليات معرض «وورلد فود موسكو»، المقرر انعقاده خلال الفترة من 15 إلى 18 سبتمبر في مركز «كروكوس إكسبو» بموسكو، والاستفادة من أدوات التوفيق بين الأعمال واللقاءات المباشرة مع المشترين لتعزيز فرص نفاذ المنتجات الغذائية المصرية إلى السوق الروسية.