في رحلة جمعت بين الجرأة في اتخاذ القرار والرؤية الثاقبة لاحتياجات السوق، روت شيرين كابش، الشريك المؤسس لشركة “فلاش”، كواليس عودتها إلى مصر للمساهمة في تعزيز الشمول المالي، مشيرة إلى أنها وقفت يوماً أمام خيارين مصيريين: إما البقاء في دبي والاستمرار في وظيفتها المستقرة بشركة “أوبر” براتب مجزٍ، أو العودة إلى مصر والبدء من الصفر. واختارت كابش الطريق الأصعب مدفوعة بطموح التغيير، مستغلة توقيت تحركات البنك المركزي المصري لتنظيم تراخيص شركات المدفوعات، مما ساعدها على فهم قواعد اللعبة الجديدة وتحديد متطلبات السوق بدقة.

وصححت “كابش” المفهوم السائد حول تعلق المصريين بالدفع النقدي (الكاش)، موضحة أن العملة الرقمية هي ذاتها الجنيه الملموس ولكن تحول إلى “أرقام على الهاتف”. وأشارت إلى أن التحدي الأكبر في السوق المصري، حيث يتم دفع 80% من الطلبات نقداً عند الاستلام، لا يعود إلى “إدمان الكاش” كما يشاع، بل يرجع إلى “أزمة ثقة” ورغبة المستهلك في الاطمئنان قبل الدفع. ومن هذا المنطلق، غيرت الشركة استراتيجيتها من محاولة إجبار العميل على ترك الكاش، إلى توفير “الراحة النفسية” له، عبر إتاحة حلول الدفع الرقمي السلس (سواء بالكارت، Apple Pay، المحفظة الإلكترونية، أو التقسيط) ولكن بعد استلام المنتج ومعاينته، مما يزيل حاجز الخوف.

وانتقلت الشريك المؤسس لـ “فلاش” للحديث عن توسعات الشركة التي لم تعد تقتصر على التوصيل، بل امتدت لتشمل المطاعم والمتاجر (In-Store)، مؤكدة أن القيمة الحقيقية التي تقدمها الشركة للتجار تتجاوز مجرد تحصيل الأموال، لتصل إلى “ذكاء البيانات”، حيث توفر للتاجر تحليلات دقيقة عن عملائه تساعده على تطوير منتجاته وتوجيه المستهلكين نحو طرق الدفع الأنسب.

واختتمت كابش حديثها برؤية ناضجة حول ريادة الأعمال والعلاقة مع المستثمرين، واصفة إياها بأنها “علاقة زواج” يجب أن تبنى على الصدق والشفافية التامة وليس مجرد صفقة بيع، معتبرة أن المستثمر شريك خبرة وليس مجرد ممول. وشددت على ضرورة تقبل رواد الأعمال للملاحظات (Feedback) والمرونة في تعديل الأفكار بناءً على واقع السوق، مؤكدة قناعتها الراسخة بأن كل مشكلة تواجه الشركة تحمل في طياتها حلاً، وأن التركيز على بذل الجهد هو المفتاح السحري لفتح أبواب الفرص الجديدة.

لخص أحمد حمودة، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ثاندر”، فلسفة المنصة في كونها ليست مجرد أداة للمضاربة، بل وسيلة جوهرية لحماية الثروات وتنميتها، مشدداً على أن الاستثمار لم يعد رفاهية بل ضرورة للحفاظ على قيمة الأموال، مستشهدًا بالدرس القاسي الذي تعلمه الكثيرون في عام 2023، حين استيقظ البعض ليجدوا أن مدخراتهم فقدت نصف قيمتها الشرائية، وهو ما جعل مهمة “ثاندر” الرئيسية هي تمكين الناس من الاستثمار بطريقة سليمة وفعالة لتفادي مثل هذه الصدمات.

وعاد “حمودة” بذاكرته إلى بدايات التأسيس عام 2019، كاشفاً أن التحدي الأكبر الذي واجه الشركة لم يكن العقبات التنظيمية كما يعتقد البعض، بل كان التشكيك العام في “الفرد المصري”، حيث سادت حالة من الشك حول قدرة المواطن العادي ورغبته في الاستثمار بالبورصة، إلا أن جائحة “كوفيد-19” جاءت كعامل مسرع غير متوقع، حيث تزامنت مع توجه الشركة للهيئة العامة للرقابة المالية بمنتج رقمي مبتكر، مستغلة الزخم نحو الرقمنة، لتنجح الشركة في انتزاع رخصة سمسرة رسمية، كانت الأولى من نوعها منذ عام 2008، ليثبت “حمودة” وفريقه صحة رهانهم بأن “من حق المواطن المصري أن يستثمر ويصنع ثروة”، مدحضا الفكرة القائلة بأن الشعب غير جاهز للبورصة.

وانتقل الرئيس التنفيذي لـ”ثاندر” من الحديث عن تنمية الأموال إلى تنمية العقول، ناصحاً الشباب بأن المعيار الحقيقي للتميز ليس الدرجة الجامعية أو المعدل التراكمي، بل ما يقرأه الإنسان ويستوعبه، داعياً إلى رفع سقف الطموح من خلال القراءة عن سير العظماء مثل ستيف جوبز وإيلون ماسك وجيف بيزوس، بدلاً من الاكتفاء بمقارنة النفس بالمحيطين مما قد يخلق شعوراً زائفاً بالرضا. كما حذر من خطورة الإفراط في التوتر والقلق بشأن نتائج العمل على حساب الصحة العامة، معتبراً أن الصحة رأس مال لا يجب استنزافه.

وفي روشتة لرواد الأعمال حول التمويل، أكد حمودة أن جولات التمويل (Fundraising) غالباً ما تخالف التوقعات المخططة، فقد تفاوض 50 مستثمراً ويأتيك الدعم من حيث لا تحتسب، محذراً في الوقت ذاته من الاعتماد الكامل على التمويل الذاتي (Bootstrapping) إلا في حالات المشروعات الجانبية، معللاً ذلك بأن عرض الأفكار على المستثمرين يكشف الثغرات ويضع خطط الشركة تحت المجهر. واختتم حديثه بقاعدة ذهبية للابتكار، مؤكداً أن الأفكار التي تبدو “مستحيلة” أو غريبة هي غالباً الأكثر نجاحاً، قائلاً: “إذا أجمع الجميع على أن فكرتك رائعة جداً ومنطقية، فهذا يعني غالباً أن هناك الآلاف غيرك ينفذونها بالفعل”.

في دعوة صريحة للشباب لاستثمار الوقت والبدء مبكراً، كشفت ميار نجيب، مسئول الاتصالات والمسؤولية المجتمعية بالشركة المصرية للاتصالات (WE)، عن جذور شغفها بمجال الاتصال الذي بدأ منذ طفولتها في الإمارات، حيث كانت تحفظ الإعلانات التجارية وترددها على مسامع زملائها في المدرسة، مشيرة إلى أنها لم تنتظر التخرج لتدخل سوق العمل، بل بدأت رحلتها المهنية في سن الثانية عشرة، حينما عملت كمساعدة لوالدتها في السفارة الألمانية، وكانت مهمتها أرشفة الأوراق (Filing)، وهو ما غرس فيها قيم الانضباط والالتزام مبكراً.

وأوضحت “نجيب” أن شغفها بالتعلم دفعها لخوض تجارب تدريبية متنوعة أثناء الدراسة، بدءاً من شركة “نوفارتس” ومراكز خدمة العملاء (Call Centers)، وصولاً إلى محطة هامة تمثلت في تدريبها بالاتحاد الأوروبي في بلجيكا أثناء دراستها الجامعية، مؤكدة أن هذا الرصيد التراكمي من الخبرات جعل المعادلة تنقلب لصالحها فور التخرج، حيث كان أصحاب العمل هم من يسعون لتوظيفها وليس العكس، مما مهد لها الطريق للعمل في كبرى الشركات متعددة الجنسيات، حيث بدأت مسيرتها الفعلية في “لوفتهانزا” ثم انتقلت إلى “إنتل” قبل محطتها الحالية.

واختتمت ميار نجيب حديثها بتوجيه نصيحة للجيل الجديد تحت شعار “ابدأوا بدري”، لافتة إلى أن الأدوات المتاحة حالياً للشباب تفوق بمراحل ما كان متاحاً في السابق، وخصت بالذكر منصة “لينكد إن” (LinkedIn)، محذرة من أن معظم الشركات باتت تعتمد عليها لتكوين الانطباع الأول والأساسي عن الموظف المحتمل، مما يستوجب الاهتمام ببناء ملف مهني قوي عليها.