جاء ذلك في النشرة الأسبوعية الصادرة من الاتحاد المصري للتأمين، اليوم السبت، تحت عنوان « دور المواقع الالكترونية في تسهيل عملية بيع منتجات التأمين كجزء من نموذج التوزيع الشامل Omnichannel»

وأوضح الاتحاد أن هذا النهج للمبيعات والتسويق يتميز بأنه يوفر للعملاء نموذجاً متعدد القنوات يمكنهم شراء التأمين من خلاله، وتشمل تلك القنوات الموقع الالكتروني لشركة التأمين وعمليات الشراء عبر الهاتف ومن خلال المتاجر وعبر تطبيقات الهاتف المحمول ومواقع التواصل الاجتماعي، منوهاً أن الهدف من نموذج التوزيع الشامل هو تزويد العملاء بتجربة شراء سلسة من خلال الجمع بين مختلف قنوات التوزيع.

وفي ضوء ظهور فكرة التوزيع الشامل فقد كان من الضروري البحث في أهمية دور الموقع الالكتروني لشركة التأمين ليس بصفته أداة للتسويق الالكتروني المنفصل بل كأحد مكونات منظومة التوزيع الشامل وهو ما سوف تركز عليه هذه النشرة بوجه خاص.

وجدير بالذكر أن الفارق بين تعدد القنوات Multichannel و التسويق الشامل متعدد القنوات Omnichannel هو أن تعدد القنوات Multichannel يعني أن تعمل قنوات التسويق المتعددة بشكل مستقل لتحسين تجربة العميل.  أما عندما تعمل هذه القنوات مع بعضها البعض ، فعندئذ تتطور القنوات المتعددة إلى قناة شاملة متعددة القنوات Omnichannel ينتج عنها تفاعل واحد وسلس مع المستهلكين عبر جميع القنوات، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت.

ويمكن أن يشمل ذلك جميع نقاط الاتصال في دورة رحلة العميل – مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمحادثات المباشرة ورسائل المتابعة عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والمساعدة الشخصية من فريق المبيعات. و هو ما يحاكي تجربة البنوك، فهي دائما متاحة لمساعدة العميل في أي وقت من النهار أو الليل عبر قنوات متعددة.

واستعرض الاتحاد المزايا التي تعود على صناعة التأمين وعملائها من خلال استخدام البيع الشامل متعدد القنوات، هي استهداف شرائح محددة من العملاء، حيث يجب ألا تكون مبيعات التأمين وحملات التسويق واحدة لكل شرائح العملاء ، بينما يجب أن تكون جودة التجربة واحدة بالنسبة لجميع العملاء الحاليين و المحتملين.

وأكدت على أن هذه الوسيلة التسويقية تسهم في البيع لجيل الألفية؛ حيث يمكن لشركات التأمين نشر الوعي وبناء مصداقيتها من خلال المحتوى المتاح على مواقعها الالكترونية وحسابات التواصل الاجتماعي وحملات الهاتف المحمول الخاصة بها. ويجب أن تكون هذه القنوات الرقمية منطقية وسهلة الاستخدام.

وأكدت على ضرورة استخدام البيانات بذكاء، بما يمكن لشركات التأمين أن تحدد بوضوح العملاء المستهدفين و توفر لهم المعلومات التي قد تجذب انتباههم ، وتساعد البيانات في تحديد قناة التسويق الأكثر ملاءمة لكل عميل، كوسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات أو حملات البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية.

ونوه أن هذه الوسيلة تسهم أيضاً في تحسين استراتيجيات التسويق، حيث تعتبر نماذج التوزيع الشامل جذابة لشركات التأمين حيث أنها توفر القدرة على فهم فعالية عملية التسويق وسلوك العملاء بشكل أفضل، كما تسمح بتقييم فعالية كل قناة و بالتالي العمل على تحسين استراتيجيات التسويق.

ويوفر قياس سلوك العملاء والتحليلات عبر مجموعة متنوعة من القنوات رؤية واضحة حول القنوات الأفضل للوصول إلى العملاء، والوقت المناسب لمشاركة المعلومات وأنواع الرسائل التي يمكن التفاعل معها، حيث ستكون شركات التأمين أكثر قدرة على زيادة  أو تقليص أنواع القنوات والرسائل بناءً على نجاح (أو فشل) التوزيع متعدد القنوات.

وحول أهمية الموقع الالكتروني الفعال لشركات التأمين، أوضح الاتحاد أنه في ظل التحول الرقمي الذي نعيشه الآن يعتبر الموقع الالكتروني لشركة التأمين هو أول صورة لها بالنسبة كبيرة من العملاء الحاليين والمحتملين حيث تقدّر نسبة المستخدمين الذين يحكمون على مصداقية الشركة بناءً على كيفية تصميم موقعها الالكتروني بحوالي 75%.

وأضاف أن هناك اعتقاد خاطئ شائع بين بعض الشركات وهو أن الموقع الالكتروني للشركة عمل يتم انجازة لمره واحدة فقط one-and-done deal. فيشعرون أنه بمجرد إنشاء الموقع الالكتروني الخاص  تنتهي المهمة ولا يهتمون بتحديثه أو صيانته.

المواقع الالكترونية بطيئة التحميل تؤدي إلى خسارة 2.6 مليار دولار من المبيعات سنوياً

وأشارت بعض الإحصائيات التي أجرتها شركة نيلسون لخدمات التسويق إلى أن الأمر يستغرق 50 مللي ثانية فقط من المستخدمين لتكوين رأي حول الموقع الالكتروني الخاص بالشركة، وهذا الرأي يحدد ما إذا كانوا سيستمرون بالتصفح على الموقع  أو يغادروه.

كما أوضحت الإحصائيات أن 88% من مستخدمي الانترنت أقل عرضة للعودة إلى موقع الكتروني بعد تجربة سيئة، وذلك بسبب عدم جاذبية الموقع الالكتروني من الناحية الجمالية أو بسبب وجود أخطاء في تصميم بعض الصفحات وصعوبة الوصول إليها، حيث تؤدي المواقع الالكترونية البطيئة التحميل إلى خسارة ما يقرب من 2.6 مليار دولار من المبيعات كل عام.

كما أوضحت النشرة أهمية الموقع الالكتروني الفعال لشركات التأمين إلى تحقيق العديد من الأهداف الرئيسية، ومنها المصداقية، وتعزيز القدرة على استهداف العملاء طبقاً للبيانات الديموغرافية، وكذلك تسهيل البحث المحلي.

وأشارت النشرة أيضاً غلى العناصر الأساسية لنموذج التوزيع الشامل القائم على العميل أولاً عبر الموقع الالكتروني، وهي توافر القدرة على شراء وثائق التأمين، مع سهولة تصفح العملاء للموقع الالكتروني خلال عملية شراء منتج التأمين، بالإضافة إلى السلاسة في تقديم الاستشارة للعملاء؛ كما ناقشت النشرة المتطلبات الأساسية لتطبيق استراتيجية مدروسة ومنسقة.

ظهرت المقالة الاتحاد المصري للتأمين يستعرض دور المواقع الالكترونية في تسهيل عملية بيع المنتجات أولاً على أموال الغد.

وأضاف خوام على هامش الجلسة الثانية لمؤتمر تسويق التأمين الأفروأسيوي الذي ينظمه الإتحاد الأفروأسيوي للتأمين وإعادة التأمين اليوم، أن سوق التأمين اللبناني واجه بعض التحديات والصعوبات مؤخرا، وخاصة بعد حادث انفجار مرفأ بيروت، ولكن نجحت الشركات في تحقيق معدلات قد تصل إلى 50%.

وأشار إلى أن لدى سيكوريتي للتأمين شركات في نشاط وساطة إعادة التأمين بجانب شركة في الخدمات التكنولوجية، مشيرا إلى أن الشركة تقوم بوضع الاختيارات المتعددة من الخدمات والمنتجات أمام العملاء لاختيار الأفضل لها.

ومن جانبه قال شادي التحفة الرئيس التنفيذي لشركة أمنلى دوت كوم للوساطة التأمينية، إن الخطة التسويقية للشركة ترتكز على قطاع التجزئة بقطاع التأمين باستخدام تكنولوجيا التسويق الرقمية إضافة إلى ميكنة عمليات البيع بهدف الوصول بالخدمات التأمينية إلى أكبر عدد من العملاء فى وقت أسرع وبأقل تكلفة .

وأضاف أن الشركة تخطط للوصول بالمنتجات التأمينية للشرائح متوسطة الدخل، والتي تتزايد احتياجاتها التأمينية سواء فى مجال الممتلكات أو الحياة منوها إلى تعاقد الشركة مع العديد من شركات التأمين العاملة بالسوق منذ بدأت نشاطها العام الماضي، وتهدف التوسع في منتجات حماية المسكن وتأمينات الممتلكات.

وقالت منة حجازي مدير عام شركة فوري للوساطة التأمينية، ان الشركة تسعى للتوسع في نشاط الوساطة لعملاء التأمين متناهي الصغر بمنتجات تتوافق مع متطلباتهم وبأسعار تناسبهم ومنتجات سهلة التصميم.

وأضافت أن شركتها تهدف دمج التكنولوجيا في قطاع التأمين وذلك عبر المساهمة في تقديم منتجات تأمين بسيطة وبطريقة سهلة للعملاء، مؤكدة أن سوق التأمين المصري يمتلك العديد من فرص النمو بما دعم الشركة لاقتحام نشاط وساطة التأمين بالسوق.

وأشارت إلى أن هذه الفرص تتطلب توافر قنوات توزيع وتسويق جديدة مثل البنوك ومنافذ فوري وماكينات الدفع الإلكتروني الخاصة بها وتطبيقها على الموبايل.

ولفتت أن شركتها اختارت توزيع وتسويق منتجات تناسب العملاء في القرى لتناسب احتياجاتهم وبقسط يناسب دخولهم.

ظهرت المقالة «الأفرواسيوي للتأمين» يستعرض الخطط المستقبلية لشركات الوساطة بمصر ولبنان أولاً على أموال الغد.

وأضاف مدحت على هامش الجلسة الأولى لمؤتمر تسويق التأمين الأفروأسيوي، أن هذه القوى ساهمت في تغيير سلوكيات العملاء وكذلك المستثمرين بما ساهم في خلق فرص جديدة للشركات للتوسع بحجم أعمالها.

وأوضح التكنولوجيا ساهمت في ابتكار منتجات وخدمات تأمينية بجانب المساهمة في خلق أفكار جديدة لتسويقها، موضحا أن إحدى الدراسات العالمية أظهرت أن معدلات التسويق التكنولوجي لوثائق التأمين الطبي تضاعفت 3 مرات العام الماضي.

وأشار إلى أن المؤسسات والأفراد بدأت الاهتمام بالمسئولية المجتمعية، مؤكدا على تزايد معدلات الاهتمام بالتسويق والبيع الإلكتروني.

ومن جانبها قالت سارة هلهول مديرة التسويق الرقمي والاستراتيجي بشركة أكسا للتأمين، أن جائحة كوورنا ساهمت في العديد من التغيرات في نشاط التأمين خلال الأونة الأخيرة، موضحة أن قد أنه زاد التواصل مع العملاء أونلاين وعبر الهاتف فى ظل زيادة استخدام العملاء لتلك الوسائل للتواصل مع العملاء.

مشيرا أنه قد تغيرت سلوكيات العملاء وطرق تفكيرهم نتيجة للوباء فى ظل بحث العملاء عن الأمان المالي والرضا الوظيفي، ولافتة إلى أن الوباء أثر على العملاء بطرق مختلفة في كل منطقة ودولة.

وأوضحت أنه العمل من المنزل أصبح أمرا طبيعيا وهو الاتجاه المستقبلي للمؤشرات والشركات وحتى بالنسبة لزيارة الأطباء سوف يتحول نحو الوسائل التكنولوجية عن بعد بين عامي 2023 و2025، كما أن طريقة بناء البيوت ستتغير لتشمل أماكن للعمل من المنزل.

وكشفت شيرين عيداروس رئيس قطاع التسويق فى شركة مصر لتأمينات الحياة، أن المجتمعات تتحول إلى رقمية وبحثت كبرى الشركات العالمية استراتيجية الأهداف العالمية حتى عام 2030، ومن بينها التنمية الاقتصادية.

وأضافت أن هناك 155 خدمة حكومية تحولت إلى الكترونية فى مصر، مؤكدة على أن جائحة كورونا ساهمت في زيادة الابتكار في نشاط التأمين والتحول الرقمي وتكنولوجيا التأمين.

واشارت إلى أن هناك شركات عالمية تتجه إلى تحويل خدماتها ومعاملاتها إلى الكترونية 100% في ظل تغير الأنظمة والنماذج الاقتصادية، ولافتة إلى تغير احتياجات العملاء وتوجه الشركات نحو التعامل عبر النظم التكنولوجية مثل استخدام GPS في تحديد موقع العميل إذا تعرض لحادث سيارة.

ظهرت المقالة خبراء: التكنولوجيا والعولمة أبرز محركات تسويق التأمين..و«كورونا» دعمت التحول الرقمي أولاً على أموال الغد.

وقد أعلنت شركة مصر لتأمينات الحياة (MLI)، إحدى شركات شركة مصر القابضة للتأمين والرائدة في مجال تأمينات الحياة، عن تجديد التوقيع مع الهيئة القومية للبريد المصري لاتفاقية الشراكة التأمينية.

ومن المقرر تقديم مجموعة من المنتجات التأمينية كمرحلة أولى لتفعيل اتفاقية الشراكة، التي قام بتوقيعها كل من الدكتور أحمد عبد العزيز، العضو المنتدب التنفيذي لشركة مصر لتأمينات الحياة، والدكتور شريف فاروق، رئيس الهيئة القومية للبريد و لفيف من قيادات القطاع المالى والهيئة القومية للبريد.

ومن جانبه قال باسل الحيني، رئيس مجلس إدارة والعضو المنتدب لشركة مصر القابضة التأمين، أن السوق يحتاج إلى تضافر الجهود بين القطاع المالي غير المصرفي والمصرفي حتى يؤتي الشمول المالي والتأميني ثماره، مؤكداً أن مجموعة مصر القابضة للتأمين توجه جهودها نحو استكمال استراتيجية النمو والتطوير الأضخم والأكثر طموحاً منذ نشأة المجموعة، والتي بدأت تؤتي ثمارها كأكبر كيان مالي غير مصرفي في مصر.

ووصف الحيني الاتفاقية الموقعة بين شركة مصر لتأمينات الحياة و البريد المصري، بالتعاون المثمر، مؤكداً أن هيئة البريد المصري مؤسسة عريقة، والمجموعة سعيدة بهذه الشراكة الإستراتيجية التى ستتيح لشركة مصر لتأمينات الحياة تسويق منتجاتها المختلفة من خلال فروع هيئة البريد.

وفي هذا السياق، أوضح الدكتور أحمد عبد العزيز، العضو المنتدب التنفيذي لشركة مصر لتأمينات الحياة، أن الهدف من الشمول المالي هو الوصول بالخدمات المالية والحلول التأمينية لأي مواطن بسهولة ويُسر وهو ما تعمل شركة مصر لتأمينات الحياة على تحقيقه ضمن الرؤية والخطة الإستراتيجية للشمول المالى التى وضعتها شركة مصر القابضة للتأمين أكبر كيان مالي غير مصرفي في جمهورية مصر العربية والتى تلعب دور كبير فى ترويض المخاطر التى تواجه البشر والحجر، وتعتبر ظهير إستراتيجى للاقتصاد القومى و داعم لجميع فئات المجتمع المصري.

وتابع “نحن سعداء بتجديد الشراكة مع هيئة البريد المصري، فهي شريك نجاح حقيقي، لما لديها من إمكانيات وانتشار واسع لفروعها في جميع أنحاء الجمهورية التي تلعب دوراً مؤثراً وفعالاً في تنشيط آلية الدفع الإلكتروني، مما يتيح لنا توفير خدماتنا التأمينية بشكل أوسع وأشمل في إطار خطة الشركة للتطوير والتنمية لتوفير تغطيات تأمينية مناسبة لكل الفئات في شكل حزم وبرامج تأمينية للاستثمار والزواج وبرامج التقاعد التي توفر معاش شهري ومزايا أخرى للعملاء .

وأوضح عبد العزيز خلال التوقيع، إن تفعيل هذه الشراكة سوف يتيح توفير منتجات تأمينية تيسيراً على الأفراد في المحافظات والأقاليم للوصول لخدمات الشركة، والحصول على كل احتياجاتهم ومتطلباتهم التأمينية في مكان واحد، من خلال برامج وحلول تتميز بالمرونة والفعالية.

وأشار إلى أنه من المقرر توفير 4 من أهم منتجات الشركة وهم وثيقة مصر – استثمار، ووثيقة مصر – حماية واستثمار، ووثيقة مصر – الثلاثية، ووثيقة مصر – معاش.

ونوه عبدالعزيزً إلى أنه في ضوء حركة التطوير، سوف يتواجد ممثلون عن شركة مصر لتأمينات الحياة لتنفيذ كافة الإجراءات داخل فروع البريد المختارة، بنفس الإمكانيات والأدوات المستخدمة في أي فرع مصرفي من (أجهزة لوحية “تابلت”، وطابعات)، وأجهزة الدفع الإلكتروني (MPOS) ويستخدم مع تطبيق (Paymob)، حرصاً من الشركة على تقديم أفضل خدمة والرد على الاستفسارات.

ومن ناحيته قال الدكتور شريف فاروق، رئيس الهيئة القومية للبريد، أن هذا التعاون يعد من أهم خطوات الشمول المالي، التي يعمل البريد المصري على تحقيقها، وتأتي في إطار التعاون بين قطاعات الدولة المختلفة من أجل التحول لمجتمع رقمي، والجهود التي تبذلها وزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات لتنفيذ خطة طموحة لإعادة صياغة دور البريد المصري ليصبح منصة لتقديم الخدمات الحكومية الرقمية للمواطنين.

وأفاد فاروق، أنه بموجب هذه الاتفاقية سيتم إتاحة منافذ البريد لتقديم خدمات شركة مصر لتأمينات الحياة طبقا للشروط والأحكام والقيم المتفق عليها في الاتفاقية لافتاً أنه سيتم إتاحة خدمات تأمينات الحياة بشكل تدريجي، في 20 مكتب للبريد في المرحلة الأولى بالقاهرة والجيزة، من بينها الفرع الرئيسي في شبرا ومنطقة عين شمس ومدينة ناصر وغيرها من المناطق بالقاهرة، فضلاً عن تغطية عدد من المكاتب في المدن الجديدة بالجيزة مثل الشيخ زايد ومدينة 6 أكتوبر.

ويذكر أن شركة مصر لتأمينات الحياة (MLI)، هي أكبر شركة متخصصة في تأمينات الحياة في السوق المصري من حيث الحجم ورأس المال والحصة السوقية؛ وتقدم 30 برنامج تأمين وادخار واستثمار، وقد تأسست الشركة في عام 1900 تحت اسم شركة التأمين الأهلية المصرية، وهي أقدم شركة تأمينات حياة في مصر ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا؛ وصار اسمها شركة مصر لتأمينات الحياة في عام 2010، بعد قرار نقل كافة أنشطة تأمينات الحياة في الشركات الحكومية إلى شركة واحدة؛ وشركة مصر لتأمينات الحياة هي إحدى الشركات التابعة لمجموعة مصر القابضة للتأمين، إحدى شركات وزارة قطاع الأعمال العام.

وتقدر استثمارات الشركة بأكثر من 28 مليار جنيه تستثمر في قطاعات اقتصادية مختلفة.، وبالإضافة إلى ذلك، تمتلك الشركة أكبر شبكة فروع في جميع أنحاء مصر تصل إلى 150 فرعًا بخلاف فروع التأمين البنكي؛ تخدم قاعدة عملاء واسعة بأكثر من 1.2 مليون عميل فردي مؤمن عليه  وأكثر من 1000  عقد تامين جماعي  للشركات و المؤسسات تغطي حوالي 4.6 مليون عميل؛ وفي عام 2020 وقعت الشركة احدث اتفاقية تأمين بنكي مع البنك الأهلي المصري مع إطلاق وثيقة “معاش بكره” وهي وثيقة تقاعد فريدة من نوعها.

ظهرت المقالة مصر لتأمينات الحياة تعتزم ترويج 4 منتجات عبر 20 فرعاً لهيئة البريد أولاً على أموال الغد.

وأضاف الإتحاد في نشرته الأسبوعية، أن تطور هذه النوعية من التأمين تعتمد أيضا على الشراكة بين شركات التأمين والمنظمات والجهات الداعمة للقطاع الزراعي والجمعيات الزراعية، بما يساعد للوصول إلى الفئات المختلفة من المزارعين.

ويرى الإتحاد أن الوصول إلى نسبة مساهمة مرتفعة للتأمينات الزراعية في الناتج المحلي الإجمالي لن يقوم فقط على جهود شركات التأمين ولكن يجب أن يتم من خلال الشراكة بين الحكومة وقطاع التأمين المصري، وأيضا التعاون بين المنظمات والهيئات والجمعيات والجهات المختلفة العاملة بالقطاع الزراعي في مصر.

وتابع “هذا ما يسعى الاتحاد إلى تحقيقه خلال الفترة القادمة بهدف توسيع قاعدة التوزيع والوصول الي الفئات التي لا تصل اليها الخدمات التأمينية، بالإضافة إلى مواكبة التطور التكنولوجي والوصول الى قنوات توزيع جديدة وذكية”.

وأشار إلى مجلس إدارة الإتحاد يسعى خلال الفترة المقبلة إلى تفعيل أكبر وتطوير وتقديم دعم مميز وغير عادي للجنة العامة للتأمينات الزراعية بالإضافة إلى ابرام العديد من البروتوكولات والشراكات التي تهدف إلى توفير البيانات اللازمة والتغطيات التأمينية المميزة والتوسع في الاكتتاب بالتأمينات الزراعية المستدامة بسوق التأمين المصري.

وأضاف أن سيتم كذلك الاستعانة بكبري شركات وساطة إعادة التأمين المتخصصة في مجالات التأمينات الزراعية والتي جاري الانتهاء من إبرام مجموعة من البروتوكولات ومذكرات التفاهم معها.

كما جاري استكمال العمل الخاص بالانتهاء من انشاء مجمعة لتأمين الاخطار الطبيعية، حيث ستعمل المجمعة على تغطية الفجوة التأمينية للعديد من القطاعات وعلى رأسها القطاع الزراعي بالإضافة الى القطاعات الأخرى والمواطنين الذين لا تقدم لهم التغطيات التأمينية للمخاطر التي يوجهونها بسبب أحداث الكوارث الطبيعية وبالتالي ستكون هذه المجمعة جزء من استراتيجية الاتحاد وسيكون لها عظيم الأثر في تحقيق استدامة الاقتصاد المصري.

كما أعلن الإتحاد انه خلال الفترة القادمة سيتم عقد العديد من الندوات في هذا التأمينات الزراعية وغيره من خلال منصة SPI HUB الخاصة بالاتحاد وذلك بهدف نشر الأفكار الثمينة وتقديم الدعم الفتي لجميع المهتمين بالتأمينات الزراعية في السوق المصري والعربي.

[wp-embedder-pack width=”100%” height=”400px” download=”all” download-text=”نشرة الإتحاد المصري للتأمين” attachment_id=”390246″ /]

ظهرت المقالة الإتحاد المصري للتأمين يعتزم الاستعانة بشركات وساطة الإعادة للتوسع في وثائق «الزراعي» أولاً على أموال الغد.

ومن المقرر أن يقدم الدورة سمير محمود، مدير عام التسويق بشركة قناة السويس للتأمين، وستطرق الندوة أبرز محاور التسويق والمبيعات وإدارة الأزمات وسيحصل المشاركين في الندوة على شهادة معتمدة من معهد التأمين والإتحاد المصري للتأمين.

وهذه الدورة هي عرض وتوصيف لأهمية تأمينات الحياة والوثائق التي تغطي الأخطار التي يتعرض لها الشخص، وانعكاس هذه الأهمية والطبيعة المميزة للأخطار والوثائق على أساليب وطرق ومناهج تسويق هذه الوثائق.

ومن المنتظر أن يكتسب المشارك في هذا البرنامج التدريبي التعرف على الأخطار التي يتعرض لها الأشخاص وطبيعتها، وكذلك وثائق تأمينات الحياة وخصائها، وأنواعها المختلفة الفردية والجماعية، بجانب مفهوم التسويق وأساليبه، بالإضافة إلى المزيج التسويقي بالتطبيق على تأمينات الحياة.

كما أن أبرز مكتسبات هذه الدورة تتمثل في تعليم كيفية تسويق وثائق تأمينات الحياة الفردي والجماعي، بجانب تنمية المهارات البيعية للجهاز التسويقي في شركات تأمينات الحياة، وكذلك التعرف على أبرز المبادئ الفنية والقانونية التي تحكم عقود تأمينات الحياة.

ومن الجدير بالذكر أن هذا البرنامج التدريبي موجه إلى العاملين بأقسام تأمينات الحياة بصفة عامة والعاملين في إدارات تسويق وثائق تأمينات الحياة بصفة خاصة.

ظهرت المقالة معهد التأمين المصري يعقد دورة تدريبية في التسويق والمبيعات بنشاط الحياة..14 ديسمبر أولاً على أموال الغد.

من جانبه صرح هيثم طاهر، العضو المنتدب لشركة متلايف لتأمينات الحياة، أن الشركة تسعى من خلال هذه الشراكة إلى التوسع في خدمة شرائح أكثر من العملاء ومساعدتهم لتحقيق تطلعاتهم الادخارية وأهدافهم المالية بأعلى كفاءة وذلك من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات والخطط التأمينية المخصصة والمصممة بعناية.

وتابع “يعد بنك المشرق من المؤسسات المصرية الإماراتية ذات البصمة المميزة والخدمات الواسعة في القطاع المصرفي، لذلك فإن هذه الشراكة تتيح لنا المضي بخطى ثابتة نحو تحقيق المزيد على مستوى هذا القطاع الذي يعد من أكبر القطاعات الشريكة لقطاع التأمينات على الحياة”.

كما قال عمرو البهي، الرئيس التنفيذي لبنك المشرق – مصر، أنه فخور بالتعاون مع متلايف لتأمينات الحياة والتي تعد من أكبر الشركات في مجال التأمينات على الحياة بمجموعة من البرامج المتميزة، والتي ستساعدنا على تقديم أفضل الخدمات التي تلائم عملائنا وتفتح لهم مجالًا لتلبية تطلعاتهم المختلفة من خلال هذا البرنامج المتخصص، كما نستطيع كذلك من خلال تلك الشراكة تطبيق استراتيجيتنا في العمل بتقديم مختلف الخدمات الجديدة وتوفير سبل الراحة لعملائنا، وهو ما نسعى إليه دائمًا.

وأضاف هيثم حماد، نائب الرئيس التنفيذي ورئيس قطاع الخدمات المصرفية للأفراد لبنك المشرق مصر، أن البنك سعيد بالعمل مع شركة رائدة بحجم متلايف لتأمينات الحياة، والبنك على ثقة تامة من مساهمته جنباً إلى جنب مع شركة متلايف وخبرتها المحلية والعالمية في قطاع التأمين على الحياة، لتوفير أساس قوي وراسخ لشراكة ناجحة.

وتابع “نؤمن أن هذه الشراكة ستضيف قيمة حقيقية لعملائنا وستساهم في تقديم حلول تأمينية متنوعة تتناسب مع احتياجات جميع عملاء بنك المشرق. فنحن في بنك المشرق نسعى دائمًا إلى تقديم منتجات وخدمات مبتكرة لكافة عملائنا، وفي ظل ما يمر به المجتمع في هذه الفترة الصعبة، يعد التأمين على الحياة من أهم الخدمات التي يبحث عنها العملاء، لذلك كان الحصول على شريك نثق فيه، مثل شركة متلايف لتأمينات الحياة باعتبارها واحدة من أكبر شركات التأمين، من أهم أولوياتنا، لتوفير أفضل الخدمات”.

وأكد محب سلوانس، رئيس قطاع التأمين المصرفي لشركة متلايف لتأمينات الحياة، على حرص الشركة أن تصبح الخيار والشريك الأول للبنوك من خلال تصميم وتطبيق أفضل الخطط التأمينية التي تلائم حاجة العملاء وتلبي تطلعاتهم التأمينية المختلفة في كل بنك على حدى، وتناسب كذلك متطلباتهم التأمينية المختلفة، خاصةً وأن برامج التأمين المصرفية تلعب دورًا كبيرا في إثراء تجربة العملاء وتوفر لهم أفضل الخدمات والمنتجات.

الجدير بالذكر أنه في ظل الظروف الراهنة بسبب فيروس كوفيد-١٩ الذي انتشر عالميا، تتزايد أهمية البرامج التأمينية ويبرز دورها كأحد الخطط المفضلة لتأمين مستقبل الأسر وتخطي هذه الظروف العصيبة التي تفرض تحديات عديدة على المستوى الصحي والمالي للأفراد والعائلات.

ظهرت المقالة متلايف لتأمينات الحياة تتعاقد مع بنك المشرق لتسويق منتجاتها عبر فروعه لمدة 5 سنوات أولاً على أموال الغد.

وجاء تعيين صوان مع تكليفه بخطة عاجلة لتدعيم قطاع المبيعات بافضل الكفاءات الممكنة مع بدء خطة تطوير وتحديث فروع مبيعات الشركة والتخطيط لعملية إنشاء الفروع الجديدة.

ويمتلك هاني صوان يمتلك خبرة أكثر من 20 سنة في مبيعات تأمينات الحياة في مصر مصحوبة بقصة نجاح كبيرة في هذا المجال.

ويذكر أن هاني صوان خريج كلية التجارة سنة 2000، ويعمل بقطاع التأمين منذ عام 2003، وقد شغل مناصب متعددة بشركات ميتلايف اليكو لتأمينات الحياة، وتشب لتأمينات الحياة بالإضافة إلي عضويته من سنوات عديدة بلجنة الوعي التأميني بالإتحاد المصري للتأمين.

ظهرت المقالة هاني صوان مدير عام لقطاع المبيعات بشركة المهندس لتأمينات الحياة أولاً على أموال الغد.

قال عمرو الفقي، مدير قطاع تطوير الأعمال الشركة، إن إجمالي المساحة المخصصة للبيع بالمشروع تبلغ 4 آلاف م، وتم تسويق نحو 50 % من الجزء المخصص للبيع، كما يتم تسويق المساحة المتبقية مع بدء تسليم المشروع والمقرر النصف الأول من العام المقبل.

وأضاف في تصريحات خاصة، أن المشروع عبارة عن مبنى تجاري إداري بإجمالي 100 وحدة بمساحات متنوعة، يتم بيع جزء من وحداته وتأجير الجزء الآخر، ولم يتم تحديد المسئول عن إدارة المشروع سواء الشركة نفسها أو بالاستعانة بشركة متخصصة في الإدارة،و يضم المشروع 7 مباني من بينهم 4 مبان تجارية وتبلغ مساحة المبانى التجارية 5 آلاف متر بمساحات تتراوح بين 80 و 900 متر مربع للوحدة.

وأكد أن السوق العقارية خلال النصف الثاني من العام الجاري تشهد مزيدا من اتضاح الرؤى والذي سيؤثر على مخططات الشركات والعملاء بالسوق، فبالنسبة للشركات العقارية فإنها ستقوم باستكمال طروحاتها في مشروعاتها وبالنسبة للعملاء فإن هناك توجه يزيد على العقار كملاذ آمن للاستثمار والادخار مقارنة بالأوعية الإدخارية المنافسة.

ظهرت المقالة «ايفوري للاستثمار» تنتهي من بيع 2000 م بمشروع «ايفوري بيزنس بارك» بقيمة 80 مليون جنيه أولاً على أموال الغد.

تستهدف شركة هومز للتسويق العقاري تحقيق مبيعات تعاقدية لصالح الغير بقيمة 750 مليون جنيه بنهاية العام الجاري.

قال محمد عبيد، رئيس مجلس الإدارة، إن شركة هومز للتسويق العقاري تقوم بتسويق نحو 90 % من المشروعات العقارية المطروحة للبيع بالسوق العقاري المحلي والتي تتواجد في مناطق متنوعة أبرزها العاصمة الإدارية الجديدة والساحل الشمالي والعين السخنة والقاهرة الجديدة والسادس من أكتوبر والمنصورة الجديدة.
وأوضح أن الشركة حققت مبيعات لصالح الغير بقيمة 500 مليون جنيه بمشروعات متنوعة بالعاصمة الإدارية الجديدة خلال العام الماضي، حيث تتولى الشركة تسويق عدد متنوع من المشروعات المتميزة بالعاصمة الإدارية ومنها مشروع “بيير مول” المملوك لشركة دولمن للتطوير.
وتابع أن الشركة تستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 100 مليون جنيه بمشروع “بيير مول” خلال العام الجاري، نظرا لتميز المشروع وتواجده في مكان مميز بالعاصمة الإدارية الجديدة، لافتا إلى أن أهم ما يميز مشروعات شركة دولمن، هو اختيار موقع قريب من مناطق الكثافة السكانية بالعاصمة مما يجعلها الأقرب للحياة مقارنة بغيرها.
وأكد أن المشروعات التجارية والإدارية بالعاصمة الإدارية تعد فرصة استثمارية آمنة لأهمية العاصمة الإدارية كمشروع قومي، وكذلك لأهمية المشروعات التجارية والإدارية كفرصة لاستثمار ذى عائد متجدد للعميل.
وأشار إلى أن الشركات يمكنها التعامل مع أزمة كورونا بمرونة قائمة على تقديم أنظمة سداد تتناسب مع العميل المستهدف، مع إيجاد حلول لطمأنة العميل بأهمية وجدوى الاستثمار في العقار، موضحا أنه يمكن تقديم أنظمة سداد تدعم المستثمرين في توفير سيولة تحافظ على استمرار تنفيذ المشروعات وفي نفس الوقت تدعم اتخاذ العميل للقرار الشرائي أيضا.
وقال إن أكثر المناطق التي من المتوقع زيادة الإقبال عليها من العملاء الفترة المقبلة هي الساحل الشمالي خلال الربع الثالث من العام الحالي وذلك مع بدء عودة النشاط للسوق العقاري.
وكشف عن خطة الشركة للتوجه لإقليم الصعيد لتسويق مشروعات متنوعة بها خاصة مع إطلاق العديد من المشروعات الكبرى بالصعيد ووجود طلب حقيقي في هذا الإقليم، مشيرا إلى أن الشركة تسعى لتلبية احتياجات شرائح سكنية متنوعة بالصعيد.

ظهرت المقالة «هومز للتسويق» تستهدف 750 مليون جنيه مبيعات لصالح الغير بنهاية العام الجاري أولاً على أموال الغد.