«الملابس الجاهزة» تطلق استراتيجية جديدة للتوسع في الأسواق الأفريقية عبر بوابة كينيا

أعلن محمد عبد السلام، رئيس غرفة صناعة الملابس والمفروشات المنزلية باتحاد الصناعات المصرية، إطلاق استراتيجية جديدة تستهدف تعزيز نفاذ المنتجات المصرية إلى الأسواق الأفريقية، مع التركيز على صغار المصنعين ومتناهية الصغر، عبر اتخاذ السوق الكينية نقطة انطلاق للتوسع في شرق القارة.

وأوضح خلال المؤتمر الصحفي  تتضمن الاستراتيجية تقديم حزمة دعم استثنائية للمصنعين المشاركين، تتحمل بموجبها الغرفة أعباء الشحن والإيجار والترويج والبيع داخل المركز اللوجستي في كينيا لمدة 6 أشهر، بما يخفف التكاليف المرتفعة التي تمثل أحد أبرز العوائق أمام الشركات الصغيرة الراغبة في التصدير إلى الأسواق الأفريقية.

وأوضح عبد السلام أن اختيار كينيا جاء بعد دراسة طبيعة السوق والأسواق المحيطة بها، والتي تمثل في مجملها سوقاً استهلاكية ضخمة يقدر عدد سكانها بنحو 263 مليون نسمة، مشيراً إلى أن الموقع الجغرافي لكينيا يمنحها أهمية خاصة باعتبارها بوابة لعدد من دول شرق ووسط أفريقيا، ولا سيما الدول الحبيسة التي تعتمد على الموانئ والبنية التجارية الكينية في تأمين احتياجاتها.

مركز لوجستي لتوفير المنتج المصري على الأرض

وأكد أن استراتيجية النفاذ إلى أفريقيا تختلف عن آليات التصدير للأسواق الأوروبية والأمريكية، إذ إن شريحة كبيرة من التجار الأفارقة لا تمتلك القدرة على السفر للمشاركة في المعارض الدولية أو تحمل الإجراءات والتكاليف المرتبطة بالاستيراد والاعتمادات البنكية.

ومن هنا، تعتمد الغرفة على مفهوم «توفير البضاعة على الأرض»، من خلال إنشاء مركز لوجستي في كينيا بالتعاون مع الشركة المصرية للصادرات الصناعية «بيت مصر»، بما يتيح للتاجر الأفريقي الاطلاع على المنتجات المصرية وشرائها مباشرة من السوق المستهدفة.

وأشار إلى أن المركز سيتولى استقبال الشحنات من ميناء مومباسا، وإنهاء إجراءات التخليص الجمركي، وتخزين المنتجات وعرضها، إلى جانب عمليات البيع والترويج للتجار والعملاء في السوق الكينية، بما يوفر للمصنع المصري حلقة متكاملة للنفاذ إلى السوق دون تحمل أعباء إنشاء وجود تجاري مستقل.

دعم صغار المصنعين

وأشار عبد السلام إلى أن المبادرة تستهدف بصورة أساسية صغار المصنعين ومتناهية الصغر، الذين لا يمتلكون الهياكل التنظيمية أو الإمكانات المالية اللازمة لإدارة عمليات التصدير التقليدية، موضحاً أن الغرفة قررت تحمل تكلفة الشحن المجمع، إلى جانب إعفاء الشركات من رسوم إيجار أماكن العرض لمدة 6 أشهر.

كما تشمل الحوافز تحمل تكاليف العاملين والمسؤولين عن الترويج والبيع داخل المركز، فضلاً عن تقديم الدعم الفني للمصانع في تجهيز الشحنات وإعداد قوائم التعبئة «Packing List»، ووضع سياسات تسعير تتناسب مع طبيعة السوق الكينية والقدرة الشرائية للمستهلكين.

وأوضح أن الهدف لا يقتصر على تقديم دعم مؤقت للمصانع، وإنما بناء تجربة قابلة للاستمرار، من خلال التعرف بصورة دقيقة على احتياجات الأسواق الأفريقية وأذواق المستهلكين ومستويات الأسعار، بما يساعد الشركات على تطوير منتجاتها وسياساتها التسويقية وفقاً لمتطلبات كل سوق.

افتتاح المركز سبتمبر وأولى الشحنات أكتوبر

وكشف رئيس غرفة صناعة الملابس والمفروشات المنزلية أن الافتتاح الرسمي للمركز اللوجستي في كينيا مقرر خلال الأسبوع الأخير من سبتمبر المقبل، على أن تبدأ عمليات شحن الدفعات الأولى من المنتجات المصرية مطلع أكتوبر.

ومن المقرر أن تأتي هذه الخطوة عقب انتهاء معرض «نيللي كيدز» المتخصص في ملابس الأطفال، والذي يشارك فيه نحو 350 إلى 400 عارض، أبدى عدد كبير منهم اهتماماً بالانضمام إلى المبادرة والاستفادة من المركز اللوجستي في التوسع بالسوق الأفريقية.

وأضاف أن الغرفة تعتزم إيفاد بعثة إلى كينيا للتعرف بشكل مباشر على طبيعة المنتجات المطلوبة والذوق العام للمستهلكين والأسعار السائدة، بما يضمن اختيار المنتجات الأكثر ملاءمة للسوق وتقليل مخاطر التوسع التصديري.

وأكد عبد السلام أن التحرك يمثل جزءاً من توجه أوسع لتعزيز الوجود المصري في أفريقيا، والاستفادة من العلاقات الاقتصادية التي يجري تطويرها مع دول القارة، بما يدعم تنافسية المنتج المصري ويفتح أمام الشركات الصغيرة أسواقاً جديدة خارج الأسواق التقليدية.