كيف تدخل المنتجات المصرية إلى «وول مارت» و«كوستكو»؟ رئيس المكتب التجاري بواشنطن يجيب

أكد الوزير مفوض تجاري يحيى الواثق بالله، رئيس المكتب التجاري المصري بواشنطن، أن السوق الأمريكية تمثل واحدة من أكبر الفرص التصديرية المتاحة أمام الصناعات الغذائية المصرية، في ظل حجم الطلب الضخم الذي يتمتع به هذا السوق وقدرته على استيعاب المزيد من المنتجات المصرية ذات القيمة المضافة.

وأوضح، خلال ندوة نظمها المجلس التصديري للصناعات الغذائية، أن الولايات المتحدة تعد أكبر مستورد للغذاء في العالم بإجمالي واردات بلغت نحو 215 مليار دولار خلال عام 2025، منها ما يقرب من 70 مليار دولار للأغذية المصنعة، فيما تذهب الحصة المتبقية للمنتجات الطازجة، الأمر الذي يفتح آفاقاً واسعة أمام الشركات المصرية الراغبة في التوسع الخارجي.

وأشار الواثق بالله إلى أن الصادرات الغذائية المصرية إلى الولايات المتحدة سجلت أداءً قوياً خلال السنوات الأخيرة، لتتراوح قيمتها بين 430 و440 مليون دولار خلال عام 2025، مؤكداً أن هذا النمو يعكس الجهود التي تبذلها الشركات المصرية والجهات الداعمة للصادرات لتعزيز التواجد داخل أحد أكثر الأسواق العالمية تنافسية.

ولفت إلى أن المنافسة داخل السوق الأمريكي شديدة ومتعددة الأطراف، حيث تتصدر المكسيك قائمة الموردين بإجمالي صادرات غذائية تبلغ 44 مليار دولار، تليها كندا بنحو 40 مليار دولار، ثم الاتحاد الأوروبي بقيمة 33 مليار دولار، والبرازيل بحوالي 8.5 مليار دولار، وأستراليا بنحو 6.5 مليار دولار. كما تواجه المنتجات المصرية منافسة مباشرة من دول تمتلك مزايا نسبية في بعض القطاعات، مثل تركيا في الزيتون والفواكه المجففة، والمغرب في الموالح، وتونس في التمور وزيت الزيتون.

وأكد رئيس المكتب التجاري المصري بواشنطن أن نجاح المصدر المصري في السوق الأمريكي يتطلب فهماً عميقاً للتحولات التي طرأت على سلوك المستهلك الأمريكي خلال السنوات الأخيرة، موضحاً أن الاهتمام المتزايد بالمنتجات الصحية لم يعد مقتصراً على الأسواق الأوروبية فقط، بل أصبح اتجاهاً رئيسياً في الولايات المتحدة.

وأضاف أن المستهلك الأمريكي بات أكثر تدقيقاً في المكونات الغذائية، خاصة فيما يتعلق بنسبة السكر والملح والسعرات الحرارية، كما ارتفع الطلب على المنتجات الطبيعية والعضوية “الأورجانيك”، مع تراجع الإقبال على المنتجات المعدلة وراثياً.

وأشار الواثق بالله إلى النمو المتزايد في الطلب على منتجات الغذاء المتوسطي، بما في ذلك الأجبان المضاف إليها التوابل والعسل والحلاوة، فضلاً عن المنتجات الحلال التي لم تعد مرتبطة فقط بالاعتبارات الدينية، وإنما أصبحت تُنظر إليها باعتبارها منتجات صحية وذات جودة مرتفعة.

واستعرض الواثق بالله عدداً من قصص النجاح التي حققتها المنتجات المصرية داخل السوق الأمريكي، موضحاً أن صادرات البطاطس المجمدة شهدت قفزة كبيرة من نحو نصف مليون دولار فقط في عام 2021 إلى 24 مليون دولار خلال عام 2025.

كما تجاوزت صادرات القشريات، وعلى رأسها الاستاكوزا، حاجز 40 مليون دولار، فيما بلغت صادرات عصير البرتقال المجمد نحو 15 مليون دولار، والخميرة 13 مليون دولار، بينما سجلت كل من المربى والمكرونة صادرات بقيمة 12 مليون دولار خلال العام نفسه.

وأكد أن التجارة الإلكترونية أصبحت تمثل مساراً واعداً لنفاذ المنتجات المصرية إلى السوق الأمريكي، مشيراً إلى نجاح عدد من الشركات المصرية في تحقيق نمو ملموس عبر المنصات الرقمية، ومستشهداً بتجربة منصة “تجارة هاب” التي نجحت في تحقيق صادرات إلى الولايات المتحدة بقيمة بلغت 5.5 مليون دولار خلال عام 2025.

ودعا الواثق بالله الشركات المصرية إلى توسيع نطاق انتشارها داخل السوق الأمريكي وعدم الاكتفاء بالاعتماد على المتاجر العربية ومتاجر الجاليات، التي تستحوذ حالياً على ما بين 70 و80% من الصادرات الغذائية المصرية إلى الولايات المتحدة.

وذكر أن المرحلة المقبلة تتطلب اختراق سلاسل التجزئة الأمريكية الكبرى مثل “وول مارت” و”كوستكو” و”هول فودز”، نظراً لما توفره من فرص ضخمة لزيادة المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للمنتجات المصرية.

ولفت إلى أن التعامل مع تلك السلاسل يتطلب استيفاء مجموعة من المعايير الأساسية، في مقدمتها القدرة على التوسع الإنتاجي وتوفير كميات كبيرة بشكل مستمر، حيث قد تطلب بعض السلاسل ما بين 50 و100 حاوية شهرياً من المنتج الواحد، كما تقوم باختبار قدرة المورد على مضاعفة إنتاجه عند الحاجة.

ونوه الواثق بالله بأن سلاسل التجزئة الكبرى تضع معايير صارمة فيما يتعلق بالمسؤولية الاجتماعية، تشمل منع عمالة الأطفال، وضمان عدالة الأجور، وتطبيق اشتراطات السلامة المهنية والحماية من الحريق داخل المصانع، فضلاً عن الحصول على شهادات اعتماد دولية متخصصة مثل شهادة Sedex.

كما شدد على أهمية توفير وثائق التأمين ضد مسؤولية المنتج، والتي تعد من الاشتراطات الرئيسية للتعامل مع كبرى السلاسل الأمريكية، حيث توفر حماية قانونية وتعويضات محتملة في حال حدوث أضرار للمستهلك.

وحذر الواثق بالله من التهاون في الالتزام بمواعيد التوريد داخل السوق الأمريكي، مؤكداً أن التأخير في التسليم قد يؤدي إلى خسارة العميل بشكل نهائي، كما تفرض بعض السلاسل التجارية الكبرى غرامات قد تصل إلى 5 آلاف دولار يومياً في حال التأخير.

واستشهد في هذا السياق بحالة إحدى شحنات ملح إذابة الثلوج التي وصلت بعد انتهاء موسم الشتاء، ما تسبب في رفض المشتري سداد قيمتها نظراً لفقدان المنتج أهميته التجارية في ذلك التوقيت.

وأكد أن سرعة التواصل والرد على العملاء تعد من العناصر الحاسمة في بناء الثقة داخل السوق الأمريكي، مشيراً إلى أن الرد على الاستفسارات خلال فترة تتراوح بين 60 و120 دقيقة يعكس احترافية الشركة وجديتها في التعامل.

كما نصح المصدرين المصريين بضرورة الالتزام بالأوزان والمقاييس الأمريكية المستخدمة في السوق، مثل الرطل والأونصة، بدلاً من الكيلو جرام والجرام، بما يسهل عملية التسويق والتواصل مع المستوردين والمستهلكين.

ولفت إلى أهمية تأسيس كيان قانوني للشركة داخل الولايات المتحدة، موضحاً أن وجود “US Entity” يمنح السلاسل التجارية الكبرى مزيداً من الثقة في المورد المصري ويعزز فرص التعامل معه باعتباره شريكاً محلياً.

وفيما يتعلق بالمناطق الأكثر جذباً للمنتجات المصرية، أوضح الواثق بالله أن مدينة نيويورك تمثل سوقاً رئيسية للأغذية المتوسطية، بينما تعد لوس أنجلوس مركزاً مهماً للمنتجات الصحية والعضوية، في حين تشكل شيكاغو أكبر مركز لوجستي وتجاري في الولايات المتحدة.

وأضاف أن مدينة هيوستن توفر فرصاً كبيرة لمنتجات الحلال في ظل وجود جالية عربية وإسلامية واسعة، بينما تمثل ميامي بوابة استراتيجية للتجارة والتوزيع في جنوب الولايات المتحدة.

كما شدد الواثق بالله على أن النجاح داخل السوق الأمريكي يحتاج إلى رؤية طويلة الأجل واستثمارات مستمرة في التسويق والالتزام بمعايير الجودة العالمية، مؤكداً أن المكتب التجاري المصري في واشنطن يواصل تقديم الدعم الفني والمعلوماتي للمصدرين المصريين الراغبين في التوسع داخل هذا السوق الواعد.