الرئيس التنفيذي لـ«برايم»: تجهيز 3 شركات للطرح بالبورصة.. وخطة للتوسع في الخدمات غير المصرفية

عبر استراتيجية تقوم على التوسع المدروس وتنويع مصادر النمو، تواصل شركة برايم القابضة ترسيخ موقعها كأحد اللاعبين الرئيسيين في سوق المال المصري، معتمدة في رؤيتها على تعزيز نشاط الطروحات والاستشارات المالية، إلى جانب تطوير إدارة الأصول والحلول الرقمية، بهدف تقديم قيمة مضافة للسوق والمستثمرين.

ياسر شاهين، العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لـ «برايم» القابضة للاستثمارات المالية، قال في حوار خاص، إن شركته نجحت في تنفيذ خطة تحول مالي انعكست على أدائها، إذ انتقلت من الخسائر إلى الربحية، مستندة إلى إعادة هيكلة العمليات وتحسين الكفاءة التشغيلية.

وتستهدف “يرايم” طرح عدد من الشركات الكبرى خلال الفترة المقبلة ضمن برنامج يركز على الجودة والقيمة المضافة، مع تجهيز 3 كيانات للاكتتاب بقيمة إجمالية متوقعة تتجاوز 2.5 مليار جنيه، علاوة على  التخطيط لإطلاق 4 صناديق استثمارية جديدة برأسمال يصل إلى 50 مليونًا لكل منها، بهدف تقديم حلول استثمارية متنوعة تلبي احتياجات المستثمرين وتدعم تنويع المنتجات المالية، وذلك بالتزامن مع توسعات في نشاط الاستشارات المالية وإدارة الأصول، إذ تدير الشركة أصولًا تقترب من 13 مليار جنيه، مع توقع نمو يصل إلى 15% بنهاية العام، وفقًا لـ”شاهين”.

وفي إطار خطتها المستقبلية، أوضح شاهين أن “برايم” تسعى إلى تعزيز حضورها في الخدمات المالية المتكاملة عبر إعادة تفعيل نشاط شركتها التابعة «إندورس» من خلال رخص التأجير التمويلي، والتمويل الاستهلاكي، والتخصيم، باستثمارات تتجاوز 200 مليون جنيه، كما تركز على التحول الرقمي وتطوير البنية التكنولوجية بتكلفة تبلغ 5 ملايين جنيه، بما يشمل تطبيقًا رقميًا لفتح الحسابات الإلكترونية وتسهيل الوصول إلى الخدمات المالية، وإلى نص الحوار:-

في البداية، حدثنا عن أبرز ملامح استراتيجية “برايم” القابضة خلال السنوات الأخيرة؟

خلال السنوات الأخيرة اعتمدت شركتنا على تعزيز الحضور في السوق عبر الصفقات الكبرى والاستثمارات الاستراتيجية، وقد شهد قطاع الاستشارات المالية نشاطًا متزايدًا، ما ساعد “برايم” على ترسيخ مكانتها كمستشار مالي موثوق.

و تعتمد الاستراتيجية الحالية على تنويع الأنشطة بين الطروحات، وإدارة الأصول، والاستشارات المالية، والتحول الرقمي، بهدف تحقيق نمو مستدام بعيدًا عن المخاطر قصيرة الأجل، إذ تقوم فلسفة الشركة على بناء قيمة مضافة حقيقية للسوق والعملاء، وليس فقط تحقيق أرباح سريعة.

هذا النهج انعكس في التحول المالي الذي شهدته الشركة، إذ انتقلت من الخسائر إلى الربحية خلال فترة زمنية قصيرة، فيما ترى الإدارة أن الاستدامة المالية والجودة التشغيلية هما أساس النجاح، وهو ما يفسر التركيز على تحسين الخدمات وتطوير الكفاءات البشرية إلى جانب التوسع في الأنشطة الاستثمارية.

كيف استطاعت الشركة  أن تتحول من الخسائر إلى الأرباح؟

“برايم” كانت تمر بفترة صعبة في 2022، إذ سجلت خسائر بلغت 187 مليون جنيه، لكن بفضل خطة إعادة هيكلة شاملة وتحسين الكفاءة التشغيلية، نجحت الشركة في تحقيق أرباح صافية بلغت حوالي 108 ملايين في 2025، بنمو يتجاوز 160%.. هذا التحول لم يكن مصادفة، بل نتيجة إدارة دقيقة ركزت على تقليل التكاليف غير الضرورية، وتحسين جودة الخدمات، وتعزيز الأنشطة ذات العائد المرتفع.

وترى الإدارة أن الحفاظ على الربحية لا يعني الاكتفاء بالأرقام، بل يتطلب تطوير قدرات الفريق وتحسين تجربة العملاءـ لذلك تستثمر الشركة في تدريب الكفاءات وتطوير الحلول الرقمية، بما يضمن تقديم خدمات مالية أكثر كفاءة وملاءمة لاحتياجات السوق.. الهدف هو بناء نموذج أعمال قادر على تحقيق النمو المستدام حتى في ظل تقلبات السوق.

وما خطة “برايم” للحفاظ على الأرباح في 2026؟

الشركة تسعى للحفاظ على مستويات الأرباح التي تحققت في 2025، مع التركيز على الاستدامة وتطوير الخدمات، فالإدارة لا تركز على النمو السريع فقط، بل على تحقيق توازن بين الربحية والجودة، بما يتضمن تحسين العمليات التشغيلية، وتوسيع المنتجات المالية، وتعزيز الكفاءة الداخلية.

ونرى أن أي نجاح مستقبلي مرتبط بجودة الخدمات المقدمة للعملاء، فالسوق المالية تعتمد على الثقة، وأي تراجع في مستوى الخدمة قد يؤثر على مكانة الشركة، لذلك تعمل الإدارة على تطوير نظم العمل وتحسين تجربة العملاء، إلى جانب استكشاف فرص جديدة للنمو في قطاعات مختلفة. ونعتمد على الشفافية والكفاءة كأساس لثقة المستثمرين.. من هذا المنطلق نعمل على تقديم تقارير مالية واضحة وتعزيز التواصل مع العملاء بهدف بناء علاقة طويلة الأمد تقوم على الثقة وتقديم القيمة المضافة.

ماذا عن خطط الطروحات الجديدة التي تعمل عليها الشركة؟

حاليًا، تتولى “برايم” مهمات الاستشارات المالية الخاصة بتجهيز 3  كيانات كبرى تمهيدًا للطرح تشمل شركات مقاولات وتجارية وتجزئة- إحداها شركة من المستهدف طرحها بسوق المشروعات الصغيرة والمتوسطة، بقيمة إجمالية متوقعة لهذه الطروحات تتجاوز 2.5 مليار جنيه.

وتتم الطروحات وفق خطة دقيقة تراعي ظروف السوق واحتياجات المستثمرين، مع الالتزام بمعايير الشفافية في إعداد المستندات المالية والتقييمات.

ويعد الطلب على الحصص المطروحة مرتفعا، في مؤشر إيجابي يعكس ثقة المستثمرين في قدرة الشركة على إدارة عمليات الطرح بنجاح، لكننا لا نركز فقط على حجم الطروحات، بل على جودة الكيانات المطروحة وإمكانية تحقيق قيمة مضافة بعد الإدراج، فالهدف هو تعزيز فرص النمو للشركات المزمع طرحها وتمكينها من الوصول إلى مصادر تمويل جديدة.

ماذا عن نشاط الاستشارات المالية، وملامح الصفقات المُدارة حاليًا؟

“برايم” تعادقدت على أكثر من 30 عملية تقييم تشمل صفقات استحواذ وتخارج في قطاعات متنوعة مثل الطاقة والتجارة والخدمات، خلال فترة شهر ونصف.

هذه العمليات تتم وفق آليات واضحة وشفافة، وتهدف إلى إيجاد قيمة مستدامة للمستثمرين والعملاء، فالاستشارات المالية ليست مجرد خدمات فنية، بل أدوات لدعم اتخاذ القرار الاستثماري السليم.

كما تقدم “برايم” استشارات مالية لما بين 10 و15 بنكًا محليًا، تشمل تقييما لعدد من المشاريع الكبرى ودراسات الجدوى، وتأتي هذة الصفقات في إطار خطة الشركة الراهنة نحو توسيع قاعدة العملاء وتعزيز مكانتها في السوق.

على صعيد نشاط إدارة الأصول، ما إجمالي قيمة الأصول المُدارة حاليًا؟

كأحد محركات النمو الرئيسية، تدير الشركة أصولًا تقترب من 13 مليار جنيه، مع توقع نمو بنسبة تتراوح بين 10 و15% بنهاية العام، وذلك عبر خطة لإطلاق 4 صناديق استثمارية جديدة خلال العام بأنشطة متنوعة تشمل القيم المنقولة والدخل الثابت، برأسمال يصل إلى 50 مليون جنيه لكل صندوق.

هذا التوسع يهدف إلى تقديم حلول استثمارية متنوعة تلبي احتياجات مختلف المستثمرين، فتنويع المنتجات الاستثمارية يتيح للعملاء خيارات متعددة تتناسب مع مستويات المخاطر المختلفة، وترى الشركة أن إدارة الأصول ليست مجرد نشاط مالي، بل وسيلة لدعم النمو الاقتصادي وتعزيز الاستثمارات طويلة الأجل.

ماذا عن الخطة التوسعية لشركة «إندورس» التابعة؟

حققت الشركة تقدمًا في تحصيل ديون قديمة، بينما تبلغ الديون المتعثرة الحالية نحو 55 مليون جنيه مع تخصيص مخصصات كاملة لها. أي تحصيل يتم في 2026 سيُضاف مباشرة إلى الأرباح.

تخطط الشركة لإعادة إطلاق نشاطها في النصف الثاني من 2026 عبر ثلاث رخص جديدة: التأجير التمويلي، التمويل الاستهلاكي، والتخصيم.

تستهدف هذه الخطوة استثمارات تتجاوز 200 مليون جنيه، بهدف تعزيز مكانة الشركة في السوق وتوسيع نطاق خدماتها.. هذه الأنشطة تمثل فرصًا كبيرة للنمو، خاصة مع الطلب المتزايد على حلول التمويل المرنة، وذلك في إطار سعى الشركة إلى تقديم خدمات مالية متكاملة تدعم احتياجات العملاء المختلفة.

ما أولويات التحول الرقمي داخل الشركة؟

“برايم” خصصت نحو 5 ملايين جنيه لتطوير البنية التحتية التكنولوجية، بما يشمل تطبيقًا إلكترونيًا يتيح فتح الحسابات الرقمية، والهدف هو تحسين تجربة العملاء وتسهيل الوصول إلى الخدمات المالية، ولا يقتصر التحول الرقمي على التكنولوجيا، بل يشمل تطوير العمليات الداخلية لزيادة الكفاءة.

إلى جانب التكنولوجيا، تستثمر الشركة في تطوير الكفاءات البشرية، وتعد برامج التدريب والشهادات المهنية مثل CFA جزءًا من استراتيجية برايم،  وترى الإدارة أن الجمع بين التكنولوجيا والموارد البشرية المؤهلة هو السبيل لتحقيق أفضل خدمة للعملاء وتعزيز القدرة التنافسية.

كيف ترى برايم القابضة تطورات سوق المال المصرية؟

السوق شهدت خطوات إيجابية تهدف إلى تعزيز كفاءتها وجاذبيتها للمستثمرين، فإتاحة التداول على السندات للأفراد تعد خطوة مهمة لتوسيع الخيارات الاستثمارية، كما أن تطبيق آليات البيع على المكشوف والمشتقات المالية يعزز أدوات إدارة المخاطر، بما يتماشى مع المعايير العالمية.

هذه الأدوات تسهم في بناء سوق أكثر احترافية وشفافية، فكلما كانت السوق أكثر تطورًا، زادت قدرتها على جذب الاستثمارات ودعم الشركات في تحقيق خططها التوسعية، وترى برايم أن تطوير سوق المال ليس هدفًا في ذاته، بل وسيلة لدعم الاقتصاد الوطني وتعزيز فرص النمو.

وعلى صعيد شركتنا ندرس حاليًا الإجراءات اللازمة للحصول على رخصة التداول على السندات من الهيئة الرقابة المالية قبل نهاية الربع الأول من العام الجاري، إضافة إلى التقدم لتفعيل رخص المشتقات المالية.

في ظل الرؤية المستقبلية للشركة، كيف تقيمون دوركم في تطوير السوق ودعم الشركات؟

ترى “برايم” نفسها جزءًا من منظومة السوق المالية، وليس مجرد لاعب مستقل، هدفها هو دعم تطوير السوق وتعزيز كفاءتها، ومن خلال الطروحات وإدارة الأصول والاستشارات المالية، تسهم الشركة في توفير فرص استثمارية جديدة ودعم الكيانات في تحقيق نموها.

و تعتمد رؤية الشركة على الاستدامة والنمو المدروس، إذ إن الطموح لا يقتصر على تحقيق الأرقام، بل يمتد إلى تقديم خدمات مالية مبتكرة تلبي احتياجات السوق، فيما تركز الإدارة على الاستثمار في التكنولوجيا والكفاءات البشرية، وتوسيع المنتجات المالية، وتعزيز الشفافية.

وترى الشركة أن الثقة مع العملاء والمستثمرين هي أساس النمو، لذلك تواصل العمل على تطوير خدماتها وتعزيز كفاءتها التشغيلية، بما يضمن تقديم قيمة مضافة للسوق،  ونؤمن بأن نجاح السوق ينعكس إيجابيًا على جميع الأطراف، لذلك تواصل “برايم” العمل على تطوير خدماتها والمساهمة في تعزيز بيئة الاستثمار، بهدف بناء سوق مالية أكثر تطورًا وشفافية، قادرة على جذب الاستثمارات ودعم الاقتصاد الوطني.