شركة «Living Yards» تعيد تعريف التطوير العقاري بفلسفة الرفاهية العملية

كشفت شركة Living Yards  عن استراتيجية شاملة تنتهجها الشركة في المشروعات التي تتولى تطويرها، لتتجاوز هذه الفلسفة مفهوم التطوير العقاري التقليدي لترتكز فلسفتها على مفهوم “الرفاهية العملية”، والتي تهدف إلى خلق أسلوب حياة متكامل للسكان، وليس مجرد تسليم وحدات سكنية، حيث تركز الشركة في نهجها على التميز التشغيلي والخدمات ما بعد البيع لضمان رضا العملاء على المدى الطويل.

قال مهاب التابعي، الرئيس التنفيذي لشركة Living Yards، إن شركته لا تقوم ببيع منتجات عقارية ولكنها تسعى لتقديم منتج مختلف، وذلك من خلال ما تطلق عليه (Market Due-Diligence ) أي دراسة تسويقية و تحليلية للسوق لدراسة إحتياجات العملاء وطرح ال (Product Mix) المطلوب من فيلات – تاون هاوس – شقق – شقق فندقية، وتقديم قيمة مضافة حقيقية للعميل، فالشركة تقدم أسلوب حياة متكامل للعميل.

وأوضح أن الشركة تركز بشكل كبير على خدمات ما بعد البيع والتشغيل، قائلًا: “هناك مطورون كبار يمتلكون مشروعات بتصميمات مبتكرة لكن الناس تهجرها لغياب الخدمات والتشغيل. نحن على العكس نركز على خلق حياة متكاملة، فنولي اهتمامًا خاصًا بالتعليم، والأنشطة التجارية والترفيهية، والأغذية والمشروبات، ولذلك نقدم في مشروع سولاي تجربة مختلفة بالفعل.”

وأشار إلى أن الشركة أطلقت منتجًا جديدًا تحت اسم Maison S، موضحًا: “Maison تعني البيت بالفرنسية، وهو مرتبط بمشروع سولاي (أي الشمس بالفرنسية)، وهذا المنتج عبارة عن شقق بخدمات متكاملة مثل مركز أعمال، وجيم على الروف، وحمام سباحة إنفينيتي، وغرف اجتماعات، بالإضافة إلى خدمات فندقية مثل الفاليه باركينج والهاوس كييبنج. الفكرة أن العميل لا يشتري شقة فقط، بل أسلوب حياة.”

وأكد أن المشروع يشمل وحدات متنوعة: “80% من المشروع عبارة عن فيلات وتاون هاوس، و20% شقق بنظام  الإدارة الفندقية، وهي وحدات نصف تشطيب مع إمكانية الحصول على باكدجات للتشطيب والأثاث، لتتحول في النهاية إلى شقق فندقية متكاملة الخدمات.”

وأضاف: “المشروع مقام على مساحة 32 فدانًا، منها 80% مساحات خضراء وخدمات، و20% فقط نسبة البناء. موقعه في الامتداد الشرقي للجولدن سكوير بعد النادي الأهلي بحوالي 500 – 600 متر.”

وبالنسبة للعروض التي طرحتها الشركة في مشروعاتها خلال معرض سيتي سكيب قال: “نقدم تسهيلات في السداد حتى 10 سنوات، مع فترة سماح 6 شهور، و5% مقدم فقط، وهذه العروض خاصة بالمعرض، أما في الظروف الطبيعية فالتقسيط يكون من 8 إلى 9 سنوات.”

وقال إن الشركة طرحت مؤخرًا مشروعها الرائد “نوار” وهو مشروع مختلف في تصميمه، الجزء الأكبر منه  تجاري ومكاتب وعيادات، وتم التعاقد مع “دي سايفر إيجيبت” لإدارة المشروع، ومع فودافون، وتم بيع وحدات تجارية بالمشروع بقيمة 700 مليون جنيه في يوم واحد فقط، وهو ما يعكس تميز موقع المشروع وتصميمه والمنتج العقاري المطروح.

وأوضح أن المشروع مبني بالكامل، وتتوقع الشركة إيرادات بنحو 3 مليارات جنيه، على أن يتم التسليم نهاية 2026.

وأشار إلى أن قوة Living Yards تكمن في الملاءة المالية القوية، موضحًا: “نحن نعتمد على التمويل الذاتي من المساهمين دون اللجوء للبنوك، ونبني أولًا ثم نطرح للبيع، وهذا يعزز الثقة لدى العملاء ويجعلهم أكثر اطمئنانًا مقارنة بالشراء على المخطط.”

وأكد أن التحدي الأكبر في السوق العقاري حاليًا ليس تحقيق المبيعات الضخمة، وإنما التنفيذ الفعلي والالتزام بالتسلم، فالمقياس الحقيقي لنجاح أي مطور هو جودة التنفيذ ومصداقيته مع العملاء، لافتا إلى أن الشركة تتبنى مفهوم (Smart Selling)، أي البيع الذكي الذي يضمن الوفاء بالالتزامات للعملاء.

وأضاف: “المنافسة في الماضي كانت تقاس بحجم المبيعات، أما الآن فالمهم هو من ينفذ ويسلم في المواعيد. هناك مطورون سيتلاشون بسبب تأخر التنفيذ. السوق يحتاج إلى تحالفات بين الشركات الكبرى والصغرى، وإلى دراسات جدوى محكمة تحكم كل مشروع بدلًا من الاعتماد على تدوير أموال المشروعات.”

وتابع:” تتميز Living Yards بالتركيز على الجودة والابتكار والاستدامة، نستخدم تقنيات مثل الطوب العازل الحراري بدلًا من الأحمر، وننشئ شركات لإدارة المرافق لتوفير جميع خدمات الصيانة اليومية للعملاء، كما ندرس إطلاق مفاهيم جديدة مثل أندية رياضية مصغرة واستضافة بطولات دولية، لنؤكد أن مشروعاتنا ليست وحدات سكنية فقط بل حياة متكاملة.”