«الكسير فارما» تتفاوض مع مستثمرين لبيع حصة حاكمة.. ودراسة الطرح في البورصة

 100 مليون جنيه مبيعات «الشركة» في 7 شهور

التحول الرقمي يسهم في سرعة إنتاج الأدوية دون أخطاء

 قال الدكتور هاني علي، رئيس مجلس إدارة الكسير فارما، إن الشركة خططت منذ بدايتها في السوق المصرية بالنصف الثاني من عام 2018 لأن تصبح ضمن أكبر 100 كيان بالقطاع خلال سنوات قصيرة، إضافة إلي إنتاج عدد كبير من الأدوية التي يحتاجها المواطنون بشكل مستمر.

وأضاف علي، في حوار مع “أمول الغد”، أن الكسير تستهدف زيادة منتجاتها قبل نهاية العام الجاري إلي 10 أدوية لرفع أحجام تصديراتها، واختراق عدة دول جديدة في السوق الأفريقية وفقًا لتوجيهات الرئيس عبدالفتاح السيسي.

وأشار إلي أن حجم مبيعات الشركة خلال الفترة من يناير حتي يوليو الماضي تخطى الـ100 مليون جنيه، وبلغت نسبة التصدير من المبيعات حوالي 2% فقط، مشيرًا إلى تصدير الأدوية لدولتي فلسطين والسودان، لافتا إلى استهداف أوغندا ورواندا مع حلول عام 2023.

وكشف علي عن تفاوض مستثمرين أجانب ومحليين للاستحواذ على حصة من 30 إلي أكثر من 50%، لكن الكسير تسعي خلال الفترة الراهنة لأن تكون من كبري الشركات العاملة في السوق المصرية وبعد ذلك قد تدرس بعض عروض المستثمرين أو صناديق الاستثمار سواء في السوق المحلية أو العالمية خلال عامي 2024/2025.

وذكر علي أن الكسير فارما تدرس في الفترة الراهنة الطرح في البورصة المصرية خلال 3 سنوات، وذلك بدلًا من استحواذ أحد المستثمرين المحليين أو الأجانب على حصة من الشركة بشكل مباشر، وإلي نص الحوار..

ما خطة الكسير فارما خلال العام الجاري؟

تعمل الكسير فارما على إطلاق دوائين جديدين قبل نهاية العام الجاري لعلاج مرضي الشلل الرعاش، إذ إن هذه الأدواية متناقصة بالسوق المحلية بشكل كبير والمرضي يحتاجونها بشكل قوي خلال الفترة الحالية، مؤكدًا أن الكسير ستكون من أوائل الشركات المصرية التي ستعمل على إنتاج هذا الدواء.

وأطلقت الشركة منذ بداية العام الجاري حتي الآن دواءين، الأول عقار «wellinta» يعالج الاكتئاب وهو العقار الأول والوحيد المماثل الذي يحتوي علي مادة البوبروبيون في مصر، والذي حصل على موافقة هيئة الغداء والدواء الأمريكية في المساعدة علي الإقلاع عن التدخين وتقليل تأثير النيكوتين عبر زيادة مفعول الدوبامين بشكل تدريجي علي الخلايا العصبية، وإن توافر هذا العقار في السوق المصرية سوف يساعد الكثير في الإقلاع عن التدخين وتقليل الإصابة بالأمراض المترتبة علي التدخين، حيث إنه سيسهم في تقليل نسب المدخنين التي وصلت في بعض الدول إلي 40% من السكان.

ويتكون الدواء الثاني من 13 مادة مركبة في دواء واحد ليكون مكملاً غذائيًا لمرضي العظام.

 متى بدأت «الكسير فارما» في السوق المصرية؟

بدأت الكسير فارما بالسوق المصرية أوخر عام 2018 في ظل وضوح الرؤية الاقتصادية الجديدة بعد توجيهات الرئيس عبدالفتاح السيسي بطرح تحفيزات قوية لجميع الشركات، إذ أصبحت الشركة بعد 3 سنوات ونصف السنة من أبرز 100 كيان دوائي بالسوق المصرية.

وطرحت الشركة خلال هذه الفترة أدوية جديدة ومختلفة عن التي تعمل بها الكيانات الأخري، إذ إن الكسير أول شركة أنتجت دواءًا بديلاً لمضاد للالتهابات والمسكن، وأصبح حاليًا رقم واحد في مصر.

 ما حجم مبيعات الكسير فارما خلال الـ7 أشهر الأولي من 2022؟

تجاوزت مبيعات الكسير فارما الـ100 مليون جنيه خلال الفترة من يناير حتي يوليو 2022، وتستهدف الشركة زيادة أحجام مبيعاتها خلال الربع الأول من العام المقبل عبر التوسع في التصدير بالقارة الأفريقية.

وبلغت نسبة التصدير من حجم المبيعات خلال الـ7 أشهر الأولي من العام الجاري حوالي 2% فقط، إذ تصدر الشركة الأدوية لدولتي فلسطين والسودان، وتستهدف الكسير اختراق أوغندا ورواندا مع حلول 2023.

وتخطط الكسير للتوسع في التصدير العام المقبل بسبب طرح عدة أدوية والحصول علي التراخيص مرة واحدة، إذ إن الشركة بنهاية العام الماضي كانت تنتج 3 أدوية فقط، وتستهدف بنهاية العام الجاري بأن تصل إلي 10 أصناف، موضحًا أن التوسع في عدد كبير من الدول الأفريقية خلال السنوات المقبلة وفقًا لتوجيهات الرئيس عبدالفتاح السيسي وتعتبر القارة ناشئة حتي الآن، بالإضافة إلي زيادة عدد السكان والاتفاقيات التي تم عقدها مثل “الكوميسا”، وذلك يشجع فرص التصدير.

كما أن جميع السلع المصرية المصدرة إلى الدول الأعضاء الموقعة في اتفاقية الكوميسا تتمتع بإعفاء تام من مختلف الرسوم الجمركية والضرائب الأخرى ذات الأثر المماثل وفقا لنسب التخفيضات التي تقرها كل دولة، وعلى أساس مبدأ المعاملة بالمثل، إذ يبلغ تعداد سكان الدول الأعضاء في الكوميسا 380 مليون نسمة، وبالتالي تمثل سوقاً رحبة ومتنفسة للعديد من المنتجات المصرية.

ويعد التصدير إلي دول الخليج مرحلة صعبة في الوقت الراهن بالنسبة للشركة لأنه يتواجد عدد كبير من الكيانات العالمية، لا سيما أن الإجراءات المطلوبة من دول الخليج تحتاج لمزيد من الوقت.

وما حجم استثمارات الشركة في السوق المصرية؟

تمتلك الشركة خلال الفترة الحالية حوالي 200 موظف وتستهدف بنهاية العام الجاري أن يصل عدد الموظفين إلي 250، إذ إن زيادة الموظفين تساعد في نمو حجم استثمارات الكسير بالسوق المصرية، التي قد تصل بنهاية العام الجاري لأكثر من 250 مليون جنيه.

 هل تخطط الكسير لإنشاء مصنع أدوية خلال الفترة المقبلة؟

تأمل “الكسير فارما” في إنشاء مصنع لها خلال عامي 2024-2025 بعد استقرار وضع الشركة بشكل أفضل في السوق المصرية وزيادة عدد الأدوية التي تقوم بإنتاجها، إذ إن الكسير تفكر خلال الفترة الراهنة للحصول علي أراضي المصنع بالقاهرة الكبري أو المنطقة الحرة ببورسعيد أو السخنة وذلك سيتم تحديده بداية العام المقبل.

وتقوم الشركة خلال الفترة الحالية بتصنيع الأدوية لدي الغير، في بعض مصانع الأدوية الأخرى عبر تأجير بعض خطوط الإنتاج، إذ إن ذلك جزء من التكامل الاقتصادي التي تعمل عليه الحكومة خلال الفترة الراهنة بنمو جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة.

وما نسبة المكون المحلي في الإنتاج؟

تقوم الشركة باستيراد جميع المواد الفعالة بنسبة 100% من الهند والصين في كل الأدوية التي تقوم بتصنيعها مثل باقي الشركات سواء في مصر أو بالعالم أجمع، إنما التغليف والتعبئة وبعض المواد الأخرى يتم تصنيعها بالسوق المحلية.

هل يوجد مستثمرون يتفاوضون مع الكسير للاستحواذ علي حصة بها؟

بدأ عدد من المستثمرين المحلليين والأجانب خلال الفترات الماضية بالتفاوض مع الشركة للاستحواذ علي حصة من 30 إلي أكثر من 50%، لكن هناك مساعي خلال الفترة الراهنة لأن تصبح الكسير ضمن كبري الشركات العاملة في السوق المصرية، وبعد ذلك قد ندرس بعض عروض المستثمرين أو صناديق الاستثمار سواء في السوق المحلية أو العالمية خلال عامي 2024/2025.

 هل تدرس «الكسير فارما» الطرح في البورصة المصرية؟      

تدرس الكسير فارما الطرح في البورصة المصرية خلال 3 سنوات، وذلك بدلًا من استحواذ أحد المستثمرين المحليين أو الأجانب في حصة من الشركة بشكل مباشر.

كما أن عددا كبيرا من شركات الأدوية في السوق المصرية تبحث الطرح في البورصة في ظل اهتمام الدولة بذلك القطاع خلال الفترة الحالية.

 هل تستهدف الكسير الحصول علي قروض؟

تتعاون الكسير فارما مع مختلف البنوك العاملة في السوق المصرية بشكل مستمر للحصول علي تسهيلات بنكية لاستيراد المواد الخام من الهند أو الصين، لأنه يتم شراؤها بالدولار الأمريكي فقط، وتُسدد قيمة التسهيل خلال فترة تتراوح ما بين 3 و6 أشهر.

هل تفكر «الكسير فارما» في إنتاج لقاح فيروس كورونا؟

إنتاج لقاح لفيروس كورونا المستجد ليس من خطط الشركة خلال الفترة الحالية لأنها تحتاج أولًا إلى مصنع، إضافة إلي الدعم المالي والمعنوي من الجهات كافة، كما أن الشركات في السوق المصرية طرحت اللقاح بشكل جيد في السوق حتي مع متغيرات الفيروس قدرت علي إيقافه.

 وما أسباب ارتفاع أسعار الأدوية في السوق؟

ارتفعت أسعار الأدوية في السوق المصرية خلال الفترات الماضية بنسبة 20% بسبب ارتفاع تكلفة المواد الخام في الخارج بأكثر من 50% حتي الآن، علاوة على أن جميع السلع ارتفعت بنسبة 100%، إذ إن السوق الدوائية حافظت على استقرار أسعارها لعدم زيادتها على المريض بشكل كبير.

كما أن ارتفاع سعر صرف الدولار الأمريكي أمام الجنيه المصري ضغط بشكل كبير أيضًا على أسعار الأدوية، إذ إن هيئة الدواء المصرية هي التي ساعدت الشركة خلال الفترات الماضية في شراء المواد الخام، إضافة إلي ارتفاع سعر الدواء لعدم نقص الأدوية مرة أخري في الأسواق مثل ما حدث مع بداية تفشي جائحة كورونا.

وكيف ساعدت الهيئات الصحية شركات الأدوية في مصر؟

عملت الهيئات الصحية التي قام الرئيس عبدالفتاح السيسي بإنشائها خلال السنوات الماضية على استيراد المواد الخام، إضافة إلي الحصول على الموافقات بإنتاج الأدوية الجديدة، وتسريع الشحنات.

ما الأليات التي تدعم نمو شركات الأدوية؟

وجهت الحكومة المصرية منذ فترة على إنشاء مصانع لإنتاج مواد الخام لتوفيرها للشركات بشكل أسرع وأسهل ومن دون تكلفة عالية، إذ إن أغلب الشركات المصرية الكبرى لديها القدرة حاليًا علي منافسة الشركات العالمية بشكل جيد.

كما أن القوانين الجديدة التي أعدتها هيئة الدواء المصرية ساعدت شركات الأدوية بشكل كبير خلال الفترات الماضية، حيث إن ذلك التطور المستمر يواكب المعوقات التي نشهدها علي الصعيدين المحلي والدولي، فضلا عن أن القرارات السريعة التي تتخذها الدولة تسهم في حل جميع المعوقات بشكل سريع.

 وما دور قطاع الأدوية في دعم الاقتصاد المصري؟

قطاع الأدوية في السوق المصرية يدعم الاقتصاد بشكل كبير لأنه يعد أحد القطاعات الرئيسية وأمنا قوميا للبلاد، حيث إن أغلب الشركات تصدر بشكل قوي للعديد من الدول في القارة السمراء وحول العالم، ما يسهم في زيادة العملة الأجنبية، كما أن شركات الأدوية نجحت خلال الفترة الماضية في القضاء علي فيروس سي تحت قيادة الرئيس عبدالفتاح السيسي.

كما يعد القطاع شريكا رئيسيا في تطور الاقتصاد المصري بشكل كبير، كما أن الدولة قادمة بشكل قوي في ذلك القطاع خاصًة بعد إنشاء الدولة مدينة الدواء.

ومدينة الدواء المصرية، واحدة من أهم المشروعات القومية التي سعت الدولة المصرية لتنفيذها لامتلاك القدرة التكنولوجية والصناعية الحديثة في هذا المجال الحيوي، ما يتيح للمواطنين الحصول على علاج دوائي عالى الجودة وآمن، وتقع مدينة الدواء المصرية في منطقة الخانكة بمحافظة القليوبية، على مساحة 182 ألف متر، بطاقة إنتاجية 150 مليون عبوة سنويا، وتضم مصنعين أحدهما الأدوية غير العقيمة، يشمل  15 خط إنتاج، ويوفر ما تحتاجه الدولة من أدوية.

 كيف ساعد التحول الرقمي شركات الأدوية بمصر؟

ساهم التحول الرقمي في سرعة إنتاج الأدوية من دون أخطاء، إذ إن الرقمنة تدخلت من بداية وصول شحنات المواد الخام في الجمارك حتي دخولها المصنع، حيث إن جميع الشركات قامت بتغيير خطوط الإنتاج لتعمل بشكل رقمي.

وبدأت شركات الأدوية تنفيذ عمليات التحول الرقمي منذ بداية تفشي فيروس كورونا المستجد بشكل كبير، لكن تطوير البنية التحتية مكلف جدًا علي الشركات للوصول إلي هذه التقنيات الحديثة، كما يجب تنفيذ تقنيات تتناسب مع العاملين في المصانع لتفادي أي أخطاء قد تحدث.

 وما رؤيتك للمنصات الإلكترونية المخصصة في بيع الأدوية؟

منصات الأدوية التي بدأت تنتنشر خلال الفترات الحالية جيدة في المجالات الأخري وليس في قطاع الأدوية، لأنه في حال قراءة المريض الدواء بشكل خطأ أو إرسال الأسم خطأ ستحدث مشكلة للمريض بشكل أكبر، وفي بعض الأحوال لم يعرف المريض إذا كان الأدوية التي حصل عليها صحيحة أم لا، يفضل شراء الأدوية من الصيدليات فقط.