مطورون : قصور دور التمويل العقاري ونقص الاعتماد على شركات التسويق  وارتفاع المنافسة… تحديات رئيسية تواجه ملف تصدير العقار للخارج 

استعرض عدد من المطورين العقاريين أبرز التحديات التي تواجه ملف تصدير العقار المصري للخارج، مع التأكيد على أهمية الخطوات الحكومية التي تمت لدعم هذا الملف، وما هو المطلوب للتوسع في هذا الملف الفترة المقبلة، مؤكدين أنه يمكن الاعتماد على تصدير العقار في توفير عملة صعبة والمساهمة بقوة في الناتج المحلي.

وتضمنت أبرز التحديات ضرورة تسويق مصر وأشهر المناطق بها قبل تسويق العقار، مع توفير امتيازات للعميل الأجنبي لتشجيعه على شراء عقار والمنافسة ضمن الأسواق العالمية التي سبقت مصر في هذا الملف، مع ضرورة اتاحة نظام التمويل العقاري للعميل الأجنبي عبر البنوك المتخصصة.

قال الدكتور أحمد شلبي، الرئيس التنفيذي لشركة تطوير مصر، إنه يجب التفكير في آليات جديدة ومبتكرة لدعم القطاع الخاص لملف تصدير العقار وبذل مجهود مستمر لفترة لا تقل عن 5 سنوات لنجني ثمار تصدير العقار، لافتًا إلى أن البداية كانت بقرار منح الإقامة مقابل شراء عقار الذي ستعقبه قرارات أخرى.

أضاف أنه سيتم بدء دعوة أشخاص مشهورين عالميا لزيارة أماكن سياحية والحديث عنها ونشرها عالميا وهو ما يعد وسيلة مباشرة لدعم ملف تصدير العقار بالخارج.

أوضحت منى الحلو، مدير القطاع التجاري بشركة بالم هيلز للتعمير، أن المستثمر في العقار يسعى للحصول على عائد على عقاره وهو ما يتحقق عبر تشغيل المشروع والعقار والمنطقة بأكملها طوال العام، مع زيادة حجم الاعتماد على التمويل العقاري لتشجيع العميل الأجنبي وتشجيعه على الشراء.

أشار المهندس عمرو القاضي، الرئيس التنفيذي لشركة سيتي إيدج للتطوير العقاري، أن المنافسة مع الأسواق العالمية المتواجدة بالمنطقة هي منافسة قوية مع أسواق قريبة من مصر، حيث اقترح تدشين هيئة لتنشيط تصدير العقار تكون مسئولة عن التواصل المباشر مع كافة الجهات التي لها علاقة بملف تصدير العقار وتتولى حل كافة التحديات التي تواجه هذا الملف، بحيث تكون جهة حكومية رسمية مسئولة عن هذا الملف.

قال أن تجربة تركيا في هذا الملف ناجحة وقوية حيث يشكل تصدير العقار نحو 40 % من إجمالي الدخل القومي وهو ما يعكس حجم الاهتمام بهذا الملف وأهميته.

لفت المهندس وليد مختار، الرئيس التنفيذي لشركة إيوان للاستثمار العقاري، أن صناديق الاستثمار الأجنبية تبحث عن التجربة المصرية وعائداتها قبل التواجد في السوق المصرية، كما أنه يمكن إتمام شراء عقار في أي دولة أجنبية دون السفر لتلك الدولة وهو ما يجب ان يتم العمل به في السوق العقارية المصرية.

أضاف محمد بناني، نائب رئيس شركة كولدويل بانكر نيو هومز للتسويق العقاري، أن التسويق العقاري مهمة شركات التسويق المتخصصة وليس التسويق الداخلي بالشركة العقارية وهو النظام الذي تعمل به بعض الشركات العقارية في السوق المصرية فقط وغير متواجد بالعالم، فهذه الشركات لديها خبرة وتخصص في تسويق المشروعات لكافة العملاء.

أشار إلى ضرورة تدشين دراسات سوقية لمعرفة احتياجات العميل الأجنبي والتوسع في سياحة المؤتمرات والاستفادة من المزايا التي يسعى لها العميل الأجنبي وتسويقها له، مع ضرورة توفير شبكة نقل متكاملة